運營是什麼?這種問題在各種論壇、貼吧、百度知道、問答百科類中都會出現。上面也有各種大神各式各樣的回答,從不同角度向我們闡述了什麼是運營。用戶運營、內容運營、社區運營、活動運營、市場運營、等等,各種各樣的文章對它們有非常多的分類,這裏小編就不一一提及了。但是很多運營新手看了他們的文章,好像明白了很多道理,但是看完之後卻發現自己還是什麼都不會,空有理論,沒有一個可以用於實際操作的。好像說的全部都是對的,對到我們都沒有辦法去反駁它們,但對於現階段的大家來說實際幫助卻非常的小。

下面小編來粗略的講一下我心目中所謂的運營,順便分享給大家一個運營都會用到的廣告位投放攻略,這是大家之後肯定用的上的。寫的可能比較粗淺,沒有太多的大道理,文字也不會有太多的渲染,看起來不華麗,希望大家不要介意。

作為一隻運營汪,小編自然也覺得運營不是萬能的,但是同時小編也堅信,企業沒有運營是萬萬不能的。運營=拉新,留存、促活,這三點我就不解釋了,大家都懂網上介紹也很多了。小編只分享一下個人對初級運營,中級運營,高級運營的理解以及如何投放廣告位。

初級運營: 很好理解,巨型打雜工,所有的打雜事情都是你在做,各種臟活,累活集中在你身上。到各種論壇註冊一大堆亂七八糟的小號,發一下中級運營寫的軟文,到百度知道上面回答一大堆亂七八糟的關於自身產品的問題,偶爾還要弄幾個自問自答,或者對於那些微信運營人員,就是每天編輯一些偽原創文章,發布到公眾號。沒得說,這是每一位運營人員都必須經歷的過程。

中級運營: 中級運營的話就要開始往自己擅長的這一方面發展了,如知乎上面各位大神介紹的一樣,中級運營就是那些所謂的用戶運營、內容運營、社區運營、活動運營、市場運營、數據運營等等,專精一項就可以成為中級運營。

高級運營: 小編現在自己也離高級運營有很大的一段路要走, 沒辦法清楚的告訴大家高級運營到底是什麼。只能告訴大家我現在暫時的理解,中級運營就是擅長上面所介紹的各種運營中的一種技能,而高級運營,就是將上面介紹的這些全部收納起來。將每一種中級技能所擁有的技能都運用起來,也就是他已經可以寫出很好的軟文,弄出影響力大的活動,把控的了數據,投的了廣告,寫的了文案,熟練掌握各種Visio、Axure、GuiDesign、Photoshop、Microsoft Office系列等軟件,吹的了牛B,人脈廣泛,認識各個行業的人,帶的動團隊。這樣的人就是高級運營,也是小編未來的目標。

好了扯遠了,現在回歸到主題,介紹一下新手運營如何做廣告位投放,這是小編的自己的一點經驗,希望可以幫助到大家。

在做廣告位之前,我們所必須知道的兩點,這兩點可能有點虛,但是應該很好理解

產品

充分了解自己的產品,可以簡單明了的說出自己產品的功能是什麼,能提供什麼樣的服務,最大的特點是什麼,和同行比有什麼優勢,付費產品當然還是知道價格是多少。

用戶

清楚了解什麼樣的人會是我們的用戶,用戶會聚集在哪些地方,他們的需求是什麼,他們的痛點是什麼,他又是通過什麼了解到我們的產品的,他們為什麼願意付費。

理解完這兩點就可以開始實操了,下面小編講述下小編是怎麼做廣告位投放的。

關鍵詞

首先小編通過百度統計,查詢到用戶是通過哪些關鍵詞進入我們產品網站的,然後按進站人數從大到小排序,收集出前50個關鍵詞,導入excel表格以備使用,具體多少你們可以自行斟酌。

網站篩選

其次小編利用這些關鍵詞進行網站篩選了,利用這些關鍵詞進行百度搜索,將排名前5的網站全部記錄下來,之後去掉那些重複的,進行第一步篩選。之後的話小編把這些收集好的網站逐一的點擊進去了解了一下,進行初步判斷網站的質量如何,如果網站雜亂無章,又到處都是廣告,自然不考慮在內。這兩步會刪除一部分的文章。下一步就要利用到站長工具了,看一下剩下網站的關鍵詞排名,排名特別靠後的全部都刪除。進行着三步篩選后,剩下的網站量也不會特別多了。

聯繫站長

通過以上兩大步將網站大致定下來后,就可以開始聯繫站長了,一般來說網站底部都有站長的聯繫方式,或者在網站的某個地方寫着廣告位出租,只要稍微用心就可以聯絡到站長了。

網站數據和廣告位價值分析

這是廣告位投放的又一核心點,我們聯繫完站長后,自然都會要求站長讓我們看一下網站後台統計,下面小編分享一下需要注意的點。

網站概述

看網站的PV,UV,這裏的話要注意:小編一般會把網站的今日、昨日、七日、月UV、PV都看過去,好分析出網站每日的UV,和PV是多少,並且通過PV和UV的比值可以得出大致得出這個網站的內容如何,是不是有吸引力。

全部來源

這裏的話我會留意一下直接訪問用戶的比例,直接訪問用戶是這個網站的固定用戶,也就是說這些用戶是這網站的常客,所以一開始做廣告位投放的時候這些用戶會帶來不錯的效果,不過之後由於已經知道了我們廣告背後的內容,如果沒有需求自然不會再點擊我們的廣告。剩下的自然搜索,才是我們長期投放廣告位的核心,只有自然搜索比例高,網站流入的新用戶才會多,我們的廣告也會有更好的收益。由於小編的產品是PC端產品,移動端流量對我們沒有什麼作用,所以這裏的話我還會注意一下PC端流量和移動端流量的比值,如果移動端的比值過高的話,也會被小編排除掉,因為那些流量不能產生作用,但是站長卻會用那些流量跟我們要價。

外部鏈接

看網站的外部鏈接是否與我們的產品相關,與我們的用戶需求相關,相關性        越強自然越有利於我們的廣告

廣告位置、形式、大小

看廣告位是在首屏還是次屏,首屏就是一進入網站展示在我們面前的頁面,次屏的話可以理解為需要下拉,或者點入網站內部才會显示出來的頁面。這個的話很好理解,做首屏的廣告位肯定是效果最好的。

另外首屏的廣告也會有區別,按照我們的習慣,我們點進網站,鼠標差不多都是停在頁面的中間部分,我們的注意力也都集中在這一部分,所以這個位置的廣告是最有價值的,其次就是左右,個人感覺最頂部廣告效果是最差的,因為一般我們點擊進入一個網頁,看了下中心內容后都是往下拉,所以注意力不會太多放在頂部。

形式大小的話本來想寫點的,但是想了下還是不用深入討論了,無非就是文字,圖片,視頻等等,大小的話更好理解,小編也沒辦法說什麼。

文案

做圖片廣告位就要考慮到文案了,文案的話這裏也需要分析一下用戶的心理,之前小編是在一個微信素材站做廣告投放,由於用戶進這個網站的目的主要是為了收集素材。公司的產品的優勢之一就是提供了豐富的素材,並且站長給小編提供的廣告位是一個長條廣告位,所以經過大家苦想,最後決定了這個文案。“智能篩選優質素材,只要半小時,引爆朋友圈 /西瓜公眾號助手 ”這份文案主要考慮了兩點,因為我們的用戶是公眾號運營者,所以痛點就是無法判別素材的優質程度和挑選素材花費太多時間,根據這兩點以及用戶來網站的目的,我們最終決定了用這個文案。

價格

這要回到開始,你要了解你的產品,知道你的產品每個註冊用戶的成本多少,然後綜合以上幾點來進行評估,小編當時的預計是在該網站做廣告的成本低於每個註冊用戶的成本,所以最後決定在該網站投放,實際的效果的話出了些許偏差,但是最終的收益和最初的猜想大致相同,算是一次比較成功的廣告位投放了。

本篇文章是可能不像其他文章一樣頭頭是道,講的很有深度。但是都是小編親身經歷過的,小編也堅信這篇文章之後能為一些運營新手提供一些幫助,至於那些運營大神,看過這篇文章笑笑就好。

 

本文由 @楓恭弘=叶 恭弘 原創發佈於人人都是產品經理 ,未經許可,禁止轉載。