現在的年輕人,能有一個住的舒適舒心的房子是一件無比幸福的事情。近期有點閑錢,準備收拾下房子,簡單裝修裝修。於是百度了一下,打算找一家靠譜的公司來設計規劃一下。當百度輸入“裝修”兩字,瞬間驚呆了。

首頁幾乎全部是裝修推廣的土豪金主,百度又偷偷的樂個不停。作為對互聯網那麼敏感的人怎能錯過分析的機會。

仔細觀察一下,有一對一服務玩P2P概念的齊家網,有SEO做的最牛排在自然推廣第一併剛被58收購的土巴兔,有主打F2C的博洛尼,還有玩020概念的窩牛裝修。除此之外,雷軍入資愛空間、騰訊入資美家幫,上海的嗨家網開啟眾籌裝修的模式。

據最新的一項媒體數據显示今年整體互聯網家裝市場規模預計達到1500億元。種種跡象足以見得裝修市場的火爆廝殺和各種花樣玩法。哪種模式才能真正脫穎而出,殺出重圍,真正的打動用戶?是騾子是馬,我就拉出來遛遛。

第一個出場的是齊家網

有個超級豪華的域名,jia.com ,簡單易記,並取意於修身、齊家、治國、平天下。官方定位是專註於裝修、建材、家居垂直領域的电子商務平台。從官網也能看出像個超級大賣場,另外也提供了整體的裝修方案供選擇。媒體報道显示年初齊家網獲1.6億美金D輪融資。

前段時間,追隨“互聯網+”號召,推出了家裝套餐“精選平台”,用戶可以根據自己需求,選擇合適的裝修套餐,齊家網提供施工、售後等環節的保證。

評個論:家裝領域需要的不只是一個電商,做大做強,需要的是一個服務體系。在齊家,可以買裝修和居家用品,還可以買到裝修服務。

第二個登台的是土巴兔

年初獲得紅杉、經緯、58同城2億美元C輪融資,自然抱上了大金主和背後的資源。目前也在大肆投放廣告,還請了娛樂界“一哥”汪涵作為代言人。

其運作模式可大致理解為:消費者在土巴兔上發布裝修需求招標,選擇了戶型、喜歡的風格和大致預算后,會被推薦到三家近便、定位相符的裝修公司,他們會為用戶提供免費上門測量、免費設計和免費報價等服務。消費者可以從三個裝修設計方案中選擇一個最滿意的簽約。

通過這幾年的耕耘,土巴兔已開通多個城市分站,匯聚全國數家正規裝修公司和室內設計師。

評個論:作為裝修行業的老兵,模式清晰簡單可依靠。

第三個亮相的是窩牛裝修。

窩牛裝修,雖然聲稱主打020概念,但更像是D2C(室內設計師對消費者)的生意。其推出的APP號稱是家居行業用戶數最大的O2O應用,也算是個互聯網家裝領域的殺手鐧,每月活躍用戶近200萬,設計師超過5000人,分佈全國40多個大城市。

平台邀請室內設計師入駐,設計師提交原創的裝修案例圖,平台審核后整理展現給用戶瀏覽,用戶對案例感興趣可以直接在應用內和設計師溝通,減少中間環節。窩牛裝修上每一件設計作品所搭配的商品,都能在APP中直接購買。

在問到如何賺錢時,老闆介紹說正在嘗試深化用戶和設計師的交易環節,目前並沒有考慮贏利模式。好霸氣的回答有沒有。

評個論:窩牛裝修作為後來者,發展還不錯。利用d2c模式,盤活設計師和消費者兩端,盈利模式自然就會有。

第四個說下博洛尼

在搜“裝修”時,排在第一的竟然是博洛尼,自然砸了不少銀子。在我印象中家裝領域的老牌傳統企業,查了下資料,成立於1992年,掐指一算已經23年了。老闆是個光頭叫蔡明,曾參加過贏在中國。定位為整體廚房+全屋定製高端生活方式,顯然是專為土豪服務了。

不過近期放出聲音,將用互聯網思維“F2C互聯網+”顛覆家裝服務標準,在產業價格鏈體系中做到去中介化。

評個論:且看裝修老兵如何老樹開新芽,如何用互聯網方式為土豪繼續服務。

最後一個聊聊雷軍新寵

愛空間進入人們視野主要是因為獲得雷軍順為資本的投資。明碼標價,行業率先推出20天、699元/平米,實現從毛坯到精裝,其口號是解放一代年輕人。是自有產業工人,有意思的微信直播裝修進程實現邊獨家邊裝修。

此外作為小米的學徒,竟然也玩起了f碼,聲稱最高炒到5000元。

評個論:瞄準年輕人裝修市場,自己的工人,而不是用分包的形勢,加上明碼標價,或許會俘獲年輕一代的心。

寫在最後

在裝修行業,還有一家美國的品牌不得不提及,那就是houzz,誕生於美國硅谷,估值目前已接近30億美元。Houzz擁有數不盡的家居圖片,超過100萬款的設計作品,而且每一件都是可以買到的生活場景。其在年銷售規模3,000億美元的全球家裝設計市場上切走了很大一塊蛋糕。而在中國,最具houzz特質的窩牛裝修也從裝修室內設計師市場切入,讓用戶看中的美好場景垂手可得,並做好了廝殺的準備。

結語:

中國家裝行業湧現的新模式新玩法眾多,廝殺也越發激烈。如何讓消費者享受到互聯網時代裝修紅利,從而殺出重圍,坐上家裝行業的頭把交椅,或許冬天過後,分曉就已顯露。

 

本文由 @DeanYi 原創發佈於人人都是產品經理 ,未經許可,禁止轉載。