一位明智的 VC 曾經告訴我:如果菜端上來了,那麼你就可以開始吃了。當涉及融資時,我所學到的經驗是:如果有人現在想投資,你應該趁熱打鐵。逆風飛翔會讓你變得更加強壯。在 Boldstart 投資公司,我們建議所有的投資組合公司盡自己最大的努力在最短的時間里融到最多的錢,確保所花的每一筆錢都會有真正的 ROI。

關於這一點,我經常會問一個問題:“我需要滿足什麼樣的指標” 才能融到下一輪投資?最重要的是,在回答這個問題之前我想要了解公司處在生命周期的哪個階段。上個周我與幾家從種子輪變成 A 輪的創業公司開了幾場會議,我想我可以將 A 輪融資分為幾個不同的階段,並介紹在每個階段如何走向成功。

我將 A 輪融資分為以下四個階段:

  1. 沒有進入 A 輪。太糟糕了——這一點不言而喻。
  2. 願景 A 輪(Vision A round),超級難——通過承諾、試生產、願景和殺手級團隊可以開拓廣闊的市場進行融資。有時通過承諾和產品上市后可能會大獲成功的願景更容易獲得融資。
  3. 指標 A 輪(Metrics A round),相對容易——殺手級的指標、可重複的增長和可預料的銷售模式。
  4. 混合 A 輪(Hybrid A round),最困難——這個模式位於 2 和 3 之間,最難拿到融資。

我們分別介紹每個階段的思考過程,以及如何在這個階段向前走。

1、沒有進入 A 輪。——杜絕燒錢的行為,不惜一切代價求生存。我們將其稱為 “打不死的小強” 模式,如果凜冬將至,你需要不惜一切代價生存下來——這一點都不好玩。

2、願景 A 輪——有時候,你需要向投資人承諾你將要發布的產品,然後發布產品,讓投資人等待指標,這種方法也比較容易拿到投資。在很多種情況下,這些融資是通過內部領投和現有種子輪投資人的熱情介紹。說辭通常很一致,我們現在不融資,但是如果你感興趣,想現在投資,而不是等到 3 個月之後再投,我們可以公開談一談。可能很多投資人都滿足這些標準,但是關鍵是向他們推銷你的美好願景,以及你和你的團隊有信心和經驗實現這一願景。注意:這種融資的可能性不是太高,但是也有可能,通常只會發生在非常有經驗的創業者身上。在這個階段,完成起來比較困難。

3、指標 A 輪——你可能比較興奮,你完成了 MRR/ARR 指標(MRR:月度經常性收入;ARR:年度經常性收入),有了可重複的銷售過程。如果你的市場比較廣闊,團隊比較穩定,那麼很容易完成 A 輪融資,儘管現在衡量的標準有所提高。如果你只是達到了指標,但是增長率不高,那麼你也沒法拿到融資。注意:這是最有可能拿到融資的階段,但是在這個階段,你將需要完成更高的指標,融到 6 個月之前規模大小的投資。

4、混合 A 輪——我認為這是創業公司找自己的階段。在這個階段很難拿到融資,因為你身處一個進退兩難的境地。你發布了產品,數據和產品看起來很穩定,但是並不是按照你想要的指數增長。那麼你該如何在這個階段獲得融資呢?如果你沒有完成 MRR 指標,那麼你需要考慮將其他的指標作為收益的指標,可能是企業領導人的數量、產品安裝數量、大公司用戶的數量,等等。在這個階段完成融資確實很困難,但是你需要盡你最大的能力展示公司的成功和發展。同時,你也需要進行融資路演,在這個階段想完成 A 輪融資,你需要與很多投資人交流,做很多工作。我強烈建議你不惜一起代價讓你的公司成為一個指標驅動的公司,包括從現有種子人投資人那裡拿到額外的資金,為自己實現目標提供更多的途徑。

我希望這些觀點對你有所幫助,當你參加下一次董事會時,問問自己,公司處在哪個階段,然後找到最適合你的方法,順利拿到 A 輪融資。

 

作者@Ed Sim     譯者@楊志芳       來源@36氪

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