三張網:倉儲網,物流網,末端網。兩把刀:一個是跨境,一個是村淘

前不久,菜鳥網絡融資近百億,估值超500億的新聞躥紅了我的各個QQ群,群友大呼,“不要攔我,我要去那兒(工作)”。這讓我不由得想起了上面那個三張網和兩把刀。阿裡布局速度,快哉!

一、做村淘,阿里的機會何在?

2015年雙十一,天貓銷售額達900多億,村淘貢獻率超過10%。天貓等电子商務平台的誕生讓城市人民從此“過上了幸福的生活”,而農村市場由於農村設備資源知識等缺乏一直無法真正融入這場大狂歡中,而現在真的已經到了涉足農村淘寶的時刻了嗎?是的!

1、電商時機的成熟:

阿里是電商的龍頭老大,抽樣艾瑞艾瑞諮詢報告,2015年阿里B2C天貓交易規模超過55,B2B阿里巴巴市場份額均超過40%,而在移動端的購物均超過百分之80%,相信阿里的C2C的淘寶在同類市場中也不會弱,可以說阿里佔據了電商的大片江山。

除此之外,阿里自身的生態圈也遍布了所有的零售、批發、金融、物流甚至旅遊等等。阿里能夠互聯網一個行業的能力也越來越成熟。

2、政府對於建設農村电子商務的重視

阿里自身是一方面,另一方面在於政府對於建設農村电子商務的重視。2015年初,中央出台1號文件,希望提高農村的競爭力,希望有具體的措施落實。而24號文件更加明確地指出農村电子商務化應該何去何從。與政府的合作使阿里的村淘戰略更為穩固。

3、电子商務的普及、新農村建設以及政府對農村信息化的布局

隨着电子商務的普及,村村戶戶都已經通網絡,智能手機的興起,讓农民可以很方便地能夠上網。調查显示,農村手機的普及率達到90%,家用電腦的普及率達到31%。另外,新農村的建設,也讓農村的交通網絡更為發達。

萬事俱備,只欠村淘。

二、阿里村淘用戶痛點!

題主從小在農村長大,所以對農村市場還是較為熟悉,農村農戶在日常的生產、消費、以及銷售中都存在諸多困難。以下詳述:

1、消費難:價格較高,選擇很少,假貨泛濫,購物路遠

一般同學恐怕會覺得農村市場上的東西會很便宜,說得也對,不過看你怎麼比。農村市場一般是這樣的,質量差的東西比較便宜,而質量稍微好點的東西都被沖當成各種大牌高價售賣,我經常見到淘寶上賣60塊的大媽裝跑到農村的集市賣200多,老闆不讓講價。康師傅變帥師傅的情況這些年倒是少見了,不過像德芙巧克力這種就是最高端的,以下的都是吃了嘴裏都是臭味的廉價代可可脂。購物路遠自然不用說,智慧的村民們都是隔一天才辦一次集市,落後的地方隔三天,五天的都有。

2、生產難:成本高,品類少,信息少

不知道你有沒有見過農村的生產,化肥,地膜等。一般由集市上的大商拉過來賣,價格不貴,但是量大的比起1688上的批發還是感覺到“又被坑了”。信息少是自然的,农民伯伯都是“老實人”,勤勤懇懇種地,恐怕一輩子都沒想過怎麼科學種地,遇到緊急突發的災害應該怎麼辦。

3、銷售難:渠道少,推廣難,運輸慢

身在農村,最好的一點就是可以去採摘原生態的東西,比如水果,山裡的果子足夠你吃個飽。讓人心痛的是,如果遇到農村交通不好,農戶家裡又只剩些老同志的情況,向外的銷售渠道難,推廣難,一般情況下拿到農村集市售賣,賣剩下的大片水靈靈的東西都只能爛在山上,落在地上一堆一堆的。

用戶如此痛,機會如此好,而在村淘市場上還沒有垄斷企業,阿里對此如何反應?

三、阿里村淘戰略規劃探索!

阿里企圖用互聯網的方式推動城鄉一體化進程,打通到村的物流和信息通道,讓农民在家中零成本就可以享受到和城市居民一樣的生活便利性,足不出戶就能買到物美價廉的日用品和農資產品。除此之外,身在發展中中國的優秀企業阿里也企圖扛起新農村建設的大旗,利用村淘充分營造優質人才回鄉創業的良好氛圍,創造農村更多的創業和就業機會。

為了實現這一宏偉目標,阿里戰略4步走:

1、下行:買——>搭建互聯網和基礎設施

1)實現物流與信息流的全方位覆蓋;

一方面,阿里計劃在3到5年裡面投資100億,與各地政府來合作,以电子商務平台為基礎,搭建縣村兩級的服務網點,建立1000個縣級的服務中心和10萬個村級的服務站,覆蓋全國三分之一的縣以及六分之一的農村地區。另一方面,藉助菜鳥網絡規模的擴展編織到每個農村的物流網絡。

2)建立農村农民信用體系,實現安全交易閉環;

阿里的螞蟻金服旗下已經有支付寶、餘額寶、招財寶、螞蟻微貸、徵信等等業務,這些業務很多都是跟農村已經掛鈎。阿里可以非常容易的建立農產品、農村、农民的信用體系,實現代購與安全交易閉環。

3)建立農村合伙人制度,實現代購(以及上行中的代銷)。

阿里村級服務站採用農村淘寶合伙人制度,合伙人一方面幫村民代購淘寶網上的貨物,另一方面為村名貨物實現網絡代銷。

註明:此處應指出,農村合伙人的盈利來源:1)向商家收取傭金,一般類目5%傭金,有的超5%;2)大宗交易殺價;3)快遞送貨上門安裝;4)快遞服務賺取差價;5)上行特產進城賺取中間價。

2、上行:賣——>鏈接互聯網與農品

搭建上行網站,實施上行推廣

阿里的農村淘寶平台已經建立,淘寶特色中國頻道在淘寶也已經開啟了推廣,這將是農產品上行的主要出口。當然,這裏也離不開戰略第一步建立的基礎設施與網絡。

3、引進人才——>構建互聯網加農人

鬆土壤,建平台:合伙人,帶頭人;淘寶村,經濟體;築巢引鳥

應該說阿里的目標是宏偉的,藉助國家與政府的力量搭建村級服務平台,最終也以實際的就業機會回饋社會。一方面培養優秀農村合伙人與帶頭人,實現交易代購與代銷,激活整個農村生態體系。另一方面又構建淘寶大學進農村項目,增強農村信息使用技術,最終構建農村經濟體。最終引得外地務工人員回鄉潮,解決農村孤寡老人與留守兒童現象。築巢引鳥,是阿里的社會目標。

4、搭建生態——>互聯網+三農

建設以阿里村淘為依託的生態服務中心,實現農村衣食住行游娛購全方位服務

依託阿里的整個生態圈,農村淘寶不斷地開闢出新的服務模式和領域,真正地踐行讓农民生活更美好的服務理念。在將來,阿里將在農村金融、農村健康、農村物流、農村集采、特色三農、農村旅遊中大放異彩。可以說“未來農村的市場已經不僅僅是圍繞農產品,它可能在各個領域裏面都會開花結果”。我想這是阿里的大生態理念。

四、阿里村淘落地情況考察!

1、網店建設情況

截至2015年5月,阿里村淘共進駐了全國15個省市自治區,覆蓋了34個縣,有1100多個村點,並持續擴展。預計到2016年將要覆蓋200個縣,約1萬多個村。(以下是網絡截圖)

2、合伙人合作反饋情況

從目前網絡搜索“阿里村淘合伙人”的情況來看,存在部分新聞報道合伙人退出情況,而整體趨勢依然良好,大部分內容為某省某縣建設新的服務點與合伙人。合伙人收入情況贊無法獲取準確資料。(下圖來源於網絡)

3、上行及下行收益情況

據悉,阿里村淘在2015年雙十一中交易額占雙十一當天交易額的10%以上。下行威力可見一斑。可以預計,隨着阿里淘寶特色中國頻道與阿里村淘官方網站建設的日益完善,阿里村淘的成交額將逐步穩升。(下圖為農村淘寶和特色中國)

4、人才迴流情況

部分地區已經實現人才迴流,大學生回鄉創業。(下圖來源於網絡)

由於網上能夠找到的資料有限,此處無法深入分析。

五、阿里村淘競爭優勢!

從2003年的阿里開始,逐步發展到今天,阿里已經覆蓋了電商、金融、物流、健康、等各大領域,並持續擴展戰略布局。應該說農村淘寶才剛剛起步,各家企業都紛紛打響了口號“發家致富靠勞動,勤儉持家靠京東””養豬種樹鋪馬路,發財致富靠百度”o(╯□╰)o。而阿里在淘寶這個剛剛起步的市場中到底佔據怎樣的優勢地位呢,我認為有以下6點:

1:螞蟻金服介入農村淘寶提供資金支持

螞蟻金服旗下已經有支付寶、餘額寶、招財寶、螞蟻微貸、徵信等等業務,這些業務很多都是跟農村已經掛鈎。依託此阿里可以非常容易的建立農產品、農村、农民的信用體系,實現代購與安全交易閉環。

2、藉助菜鳥解決農村物流最後一公里

菜鳥目前獲得近100億融資,估值過500億,有力量去構建農村這張網,解決農村最後一公里。介入農村物流也是菜鳥希望的,共贏。

3、阿里健康提供健康保障,解決農村假貨問題

阿里健康已經為葯監局開發了一套系統,所有的葯都能夠追溯,每一瓶葯都能夠追溯,用阿里的系統,农民將來真正都能夠買到真的葯。

4、政府推行特色中國,為上行提供條件

每個農村都有它特別特色的農產品,政府推行特色中國,而阿里剛好順勢而維,可以看到,阿里淘寶上已經和各地政府合作,為特色中國構建了單獨的頻道。

5、1688產業帶縮短產業鏈

不得不提的是,阿里的1688採購平台,連接農村直接生產者與城市批發商。批發商通過這個平台來拿到農村的貨,然後再去服務消費者,減少了中間成本。

6、阿里去啊讓農村旅遊順勢可為

今天的農家樂,今天的農村旅遊,也已經越來越熱門了,那麼隨着農村的這些東西都普及的時候,阿里旅遊介入,農村旅游業是順勢可為的空間

這時候,我們真的可以說“農村金融、農村健康、農村物流、農村集采、特色三農、農村旅遊。所以未來農村的市場已經不僅僅是圍繞農產品,它可能在各個領域裏面都會開花結果”

 

本文由 @蓮蓮 原創發佈於人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載。