跨境電商在近幾年來是電商行業的風口,近幾年來一直享受國家政策的紅利。然而,3月.24日,財政部、海關總署、國家稅務總局聯合發布《關於跨境电子商務零售進口稅收政策的通知》,明確跨境电子商務零售進口稅收政策有關事項,並於4月8日起正式執行。

2014 年被很多業內人士稱為跨境進口電商元年。這一年裡,傳統零售商、海內外電商巨頭、創業公司、物流服務商、供應鏈分銷商紛紛入局,跑馬圈地。

正所謂樹大招風,物極必反,當跨境電商發展火熱到一定程度,必然會出現一定的弊端,機遇與風險並存。

跨境電商的發展

2014 年到 2015 年,政策層面一直在釋放跨境貿易利好。2014 年 7 月,海關總署的《關於跨境貿易电子商務進出境貨物、物品有關監管事宜的公告》和《關於增列海關監管方式代碼的公告》、即業內熟知的「56 號」和「57 號」文接連出台,從政策層面上承認了跨境电子商務,也同時認可了業內通行的保稅模式,此舉被外界認為明確了對跨境電商的監管框架;此前「6+1」個跨境電商試點城市開放給予了跨境電商稅收上的優惠政策,即通過跨境電商渠道購買的海外商品只需要繳納行郵稅,免去了一般進口貿易的「關稅+增值稅+消費稅」;2015 年 4 月 28 日國務院常務會議中關於降低進口產品關稅試點、稅制改革和恢復增設口岸免稅店的相關政策,表明了政府促進消費迴流國內的決心。

跨境電商的幾大關鍵詞

我們不難發現,跨境電商總是離不開幾個元素:母嬰、美妝、視頻直播、網紅效應。雖然並不是每家跨境電商都具備,但是總是這幾個元素之間相互結合,每個元素都是現在電商行業發展的風口。速途網採訪了幾家跨境電商的代表性企業,貝貝網CEO張良倫、波羅蜜聯合創始人 雷婷婷,他們分別對跨境電商與自己的企業做出了相應的回答。

1.母嬰

從國人的心理來看,不可排除崇洋媚外的心理,認為國外的產品比中國好。雖然可能你買到的產品也是在中國生產的,只是貼上了國外品牌的標籤。

此外,對於國內奶粉等保健品更是信任國外品牌,即使知道國外生產的奶粉不一定適合中國孩子的體質。對此,速途網採訪了貝貝網的CEO張良倫,據張良倫介紹:“母嬰不是一個品類,它的品類是足夠大的。中國的移動電商在做全面洗牌,最核心的機會是移動電商的機會,設備的升級帶動了消費模式的全面升級,這些風口只是整個電商行業中的每個垂直機會而已。13年底,14年初是整個行業最大的風口 母嬰將是最有價值的發展方向。中國的移動電商一定會有巨頭出現,而母嬰是最具有成為巨頭可能的品類行業。“

2.美妝

我們都知道,隨着85后。90后逐漸成為市場消費的主體,對於移動電商的使用也越來越頻繁,對於國外產品的需求也不斷加大。而對於更多的女性朋友來說,美妝產品也成為他們的剛需。跨境電商正是迎合了他們的需要。在國內看到的跨境電商所涉及的行業中,美妝產品佔了半壁江山以上。張良倫告訴速途網:美妝+母嬰將是很好的結合,重視品質是關鍵。

3.視頻直播

移動短視頻將會是2016年新媒體的發展方向。而將視頻直播應用到電商APP中,也是一大創新。波羅蜜全球購採用的就是在他們的APP平台上直播買手購買商品的過程,波羅蜜聯合創始人雷婷告訴速途網:“波羅蜜採用的是視頻直播+海淘,向中國用戶介紹海外品牌和產品的這一模式。”那視頻直播每天幾場合適呢?“根據用戶的觀看習慣和最好效果,每天控制在一場是最好的。如果把場次增多之後,用戶量稀釋,信息量不夠,並不能夠更好的刺激用戶,因此他們每天只精心策劃一場直播。”

4.網紅

從去年開始,網紅 一度成為一個熱詞。從網絡熱詞到現在熱議的網紅經濟,投資人與孵化機構也從中看到了商機。貝貝網CEO張良倫告訴速途網,在貝貝網也有他們的紅人買手,貝貝網也會放開對紅人的政策。紅人們以她們的個人魅力贏得用戶的信賴。通過紅人效應,給貝貝網的平台又帶來一筆流量。這有點像微博中的網紅在微博賣貨。而波羅蜜走的不是這樣的路線,雷婷介紹說,他們重視的是主播們所做的內容而非主播本身。

回到跨境電商新政

對於這次跨境電商的新政,波羅蜜CEO張振棟告訴速途網:

  • 第一,不要抱怨國家給了紅利又收回去了,因為這種傾斜本來就是國家為了鼓勵這個行業而做出的臨時調整。即使有很多企業認為國家的扶持還不夠,但是我們回頭看2015年包括進出口,包括一般貿易和跨境電商的這個整個盤子,國家做出的努力已經很多了。
  • 第二,既然新政已經出台,還是應該更多的研究如何更好地適應新政,做出及時的恰當的調整。這種調整也許是品類結構上的,也許是物流方式上的,也許是定價手法上的,也許是促銷政策上的,這些都很重要。
  • 第三,長遠來看,企業還是應該回歸到做跨境電商的初心,幫助人民群眾“實現對美好生活的嚮往”,幫助消費者打通海內外的供應和消費鏈路,幫助信息變得更加透明而不是更加閉塞,幫助這個世界至少在商業上變得更加大同而不是更加割據。這也是波羅蜜的使命感之所在。無論是店頭價定價方式,還是視頻直播這樣的雙通道溝通方式,其實都是內含着這樣的初衷。

 

本文來源於人人都是產品經理合作媒體@速途網,作者@翟子瑤