創業失敗理由千千萬,本文將為你總結出最無法容忍的十大創業深坑。不過說實在話,列出前浪們死在沙灘上的原因是為了幫助後浪們可以吸取教訓,但願後來者可以心似明鏡不再吃創業前輩們吞過的苦果。為什麼說創業難?因為前路漫漫,栽倒在這十個坑裡的創業者最多。

第一坑:不夠聰明

聰明在這裏無關真正定義上的 IQ。創業 IQ 也叫 EIQ,是對整體宏觀形勢的揣度。很多創業者自己百分之一百地理解自己的項目,卻不怎麼懂得為何市場能夠接受這個創意或者市場為何要否定自己想法。除此外,創業者同樣不明白為什麼那麼多偶發不可控、毫無規章可言的創新卻能生龍活虎地落地。甚至連自己產品真正的競爭者都有誰,他們都可能不清楚。創業者們大多對自己所涉及的領域了解程度非常淺薄:他們雖然經常口若懸河,但事實上他們真的不知道自己到底講了些什麼。許多創業者失敗是失敗在他們自己並不懂創業是為何,只是匆匆過客想分杯創業大潮羹而已。更糟糕的是那些自以為在各類項目遊說活動中如魚得水的創業者,實際上在其他人眼裡他們儼然已成了覆舟之戒。如果創業者無法審時度勢,無法站在旁觀者角度分析自己的利弊,那麼這種創業者當然也就無法獲得成功。

第二坑:分不清敵我

創業者經常失敗,因為他們分辨不出朋友和敵人的差別。他們的 EIQ 察覺不出前方究竟是康莊大道還是懸崖峭壁。創業者既找不到優秀的兼職會計也不清楚要怎樣評估所請法律顧問的技能和經驗。他們還失敗在尋覓不到既聰明又忠誠的聯合創始人和員工。哪怕運氣好遇上了優秀人才,也不知道要怎樣最大化利用自己的人才儲備。他們創業失敗在於區分不出沒頭沒腦的天使投資人和有頭有腦的天使投資人。創業之路水深千尺,創業者興緻勃勃參与到這場對決,卻對遊戲規則淺嘗輒止,如何成功?

第三坑:拿不到充足的「正確」投資

創業者經常失敗,因為他們無法在恰當的時間用適合的估值融到正確的投資。太多創業者花費掉自己大把錢、朋友大把錢和家裡大把錢——於是每次家人朋友一問起公司最近怎麼樣,創業者就會心煩意亂——畢竟家人朋友總會關心他們的錢花到哪兒去了。創業者失敗在於他們不知道如何為自己的公司估值,也不知道如何按時間理性安排融資從而優化公司整體估值。創業者失敗在於他們無法理解公司每次需要花多少錢才能實現里程碑式的成長。或者說,創業者們必須懂得學會去尊重他們的投資人,他們要做到定期與投資人進行業務交流——尤其當創業者打算持續從這些人手上獲得融資的話。

第四坑:不切實際的願景

雖然說是說,人總要心懷願景相信奇迹出現,但出來創業還是不要幻想發生這種類似大海撈針概率的事件吧。創業者們失敗就是因為自己不切實際的願景太多。他們相信自己一定能改變世界,一旦這個世界不歡迎他們的創意,那這是整個世界的錯,不是他們的問題。創業者們往往沉浸在龐大的自我腦補世界里,他們想要的太多並且堅信自己離顛覆整個行業成為該死的有錢人僅僅一步之遙。

第五坑:糟糕的情商

創業者經常失敗,因為他們言行放肆無禮,因為他們不看場合不分時宜想說什麼就說什麼。其中一些創業者甚至以此為名,從而也引發爭議不斷——大家心知肚明就好了——但這些創業者變得這麼目中無人一般都是在他們成功開辦了一家高知名度新公司之後才發生。如果創業者無法從善如流聽取他人意見、缺乏自信、脾氣暴躁,而且無法包容對立觀點,那麼這些創業者失敗又何足為奇?最糟糕的創業者就是那些無法為他人承擔一絲一毫責任心,卻無時無刻不在給其他人找茬推卸責任,將自己的錯誤歸結到別人頭上的人。

第六坑:「錯誤」的工作夥伴

創業者經常失敗,因為他們結識了錯誤的人。「錯誤」這個詞在這裏涵義很廣,其中包括公司創始人說什麼都附和的員工,也包括一些創業者並不熟識他人嘴裏所謂的「老好人」,還有利用創業者開發自己銷售、增加自己業績的渠道合伙人,獅子大張口的法律顧問以及那些宣稱無所不知無所不曉的專家學者們。優秀的創業者知道如何帶有目的地篩選合作者,畢竟彼此之間是長期聯盟關係——所以一定要想清楚這個對象值不值得花大量時間與他合作。然而,絕大多數創業者失敗就失敗在自己心裏並沒有這款選擇過濾器。

第七坑:虛假的銷量

創業者經常失敗,因為他們總是不能在恰當的時間用適合的價格將產品推銷給正確的客戶。創業公司的銷售方式明顯不同於知名大公司的銷售方式,後者處於有條不紊的從容狀態。優秀的創業者需明白公司究竟賣什麼產品或服務、適合何種人群、品牌價值在哪裡,還需要知道如何吸引目標正確的第一批客戶。創業者會失敗也在於在融資競爭中使用瞞天過海的銷售数字,尤其在研發數據上,作假情況太過普遍。

第八坑:拒絕市場營銷

創業者經常失敗,因為他們的公司對於在整個市場的存在感太低。創業者往往不願意花錢在市場營銷和公關上,錢越少時這種情形越甚。實際上,這是創業者的一個大誤區。先關上門閉門造車,將公司產品或服務打磨得光鮮亮麗再去閃亮登場才是最浪費金錢的決定。聰明的創業者重視公司及產品宣傳,而且每每無所不用其極,尤其是数字媒體時代:要知道,如果你的客戶根本不知道你的存在,他們要如何選擇購買你的產品呢?

第九坑:不知變通

創業者經常失敗,因為他們不知道如何為意料之外的狀況作出正確的反應。在創業者眼裡任何創業活動都千篇一律,他們只需要如法炮製依約登場就可以成功。行走在通往成功的大道上,誰能說這就是一條道到西,連彎都不用拐呢?然而,不成功的創業者們就是一個車軲轆一路朝前滾,不管不顧地只走自己的直路。哪怕全世界都在說你們走岔路了前面是死路,你們應該換個方向朝這邊走,他們依然頭也不回徑直埋頭沖,直到不出他人所料筆直墜下懸崖。

第十坑:無法做出有利於公司出路的判斷

創業者經常失敗,因為他們不懂得及時為公司止損,找到最適合公司的出路。你可以說這是一種直覺或者形勢判斷,不過事實上當公司將產品或服務推向市場的那一刻起,未來發展方向的成敗已經有了若隱若現的蹤跡可尋。一旦理清公司競爭資源和競爭過程,未來在這個行業里是走是留也能估摸個大概來。未來出路是融資上市還是被競爭者併購收至麾下?是人才收購還是資本重組?優秀的創業者能在公司成立當年便敏銳察覺公司未來出路是哪一個,然而失敗的創業者依然在敲碗等待奇迹。

 

譯者@emmabee

來源@TECH2IPO/創見

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