Anker亞馬遜的行業大佬,聽說過他是事迹,無人不佩服,無論到哪裡這廝總會在跨境電商的行業被多次提起,hmm,果然人紅是非多…..

今天我從其他視角對Anker進行分析,不談論產品,不研究亞馬遜的那套,我們來對Anker的Faceboo專頁受眾進行剖析,我們或許可以從中窺探出這位行業大佬的一些不為人知的內幕,當然我是從站外這一塊來分析。

很多做營銷的同學一定非常困擾,為什麼我非常的用心編輯貼文,但是用戶參与度卻一直停滯不前呢,最大的原因可能是因為你不夠了解你的用戶,這篇文章就教會大家怎麼分析你的受眾,提高你的專頁用戶參与度,降低你的廣告費,其實如果你利用好Facebook insight這個工具,你就可以得出很多結論!

Facebookinsight(受眾分析)不僅可以幫助營銷人員精準投放自己的廣告,而且可以幫助營銷人員了解自己的用戶,目標市場的用戶習慣甚至是分析競爭對手的用戶情況。

下面我們就用Anker的粉絲專頁作為實例去做一次深入的剖析。

首先說一下這裏為什麼會使用Anker作為分析案例,主要是因為Anker的粉絲基本都是真實粉絲,受眾粉絲會更客觀,真實,好了我們開始吧,進入你的Facebook廣告管理後台,工具裏面找到受眾分析,在位置中把美國移除,然後在興趣的更多關鍵詞中輸入Anker你就可以看到Anker Official的選項,選擇Anker Official,這時候Anker粉絲的情況就出現在你的眼前了(這裏也可以輸入你自己的粉絲專頁或者其他的粉絲專頁,需要其他競爭對手報告的這裏你懂得該怎麼做了)。下面會從不同的維度多圖分析粉絲的情況,大家做好準備,多圖預警。

1, 性別

92%的Anker粉絲是男性,而且58%集中在25-45之間,但是在Facebook中實際上56%的用戶是男性,這裏我們可以看出,喜歡Anker的產品大多數還是男性居多,那麼對於很多經營3C电子類產品的公司,如果你們要做營銷的時候,這個時候25-45歲的男性就將是你們需要攻破的重點。

2, 感情狀況

36%為單身用戶,44%為已婚用戶,這裏經過我判斷,應該說生活狀態比較穩定的人對消費類电子產品的需求應該會多一些,哇哈哈哈,如果你的產品是一些戒指婚紗,你就要好好看看交往中以及訂婚人群這個指標了,另外箭頭處標出的16%指的是這個44%比Facebook上面已婚用戶的指標高了16%。

3, 教育程度

其中70%的粉絲是大學生,另外我們看到67%這個指標,Anker粉絲中的研究生比例比Facebook總體的研究生用戶比例高了67%,看來研究生應該是數碼控會多一些。

4, 行業

這裏我們看到美國退伍老兵,軍事迷,IT和技術的用戶佔到了Anker總粉絲數的44%,比Facebook這三個指標用戶的平均数字更是高出了200%, 175%和167%,所以消費類电子產品的大賣家,以後應該怎麼做,不用我多說了吧。

5, 主頁贊

這裏可以看到跟Anker比較類似的相關主頁,咳咳這些東西可能有些同學又要問有什麼用了,好吧這裏我簡單說一個點,我們做廣告的時候可以直接把廣告投放到這些專頁的粉絲中去,其他的用法希望大家可以集思廣益….

6, 類別排名

我們看到跟Anker的很多粉絲也喜歡其他的一些類別的專頁,那這裏面我們可不可以做一做文章呢?答案是當然可以,這裏我也提一點,其他的希望小夥伴們自行腦補,營銷這個事情多舉一反三,多思考就有了,我們看到有一個演員叫做George Takei,那我們就可以考慮可以去George Takei的影迷聚集的地方去做一做Anker的推廣,這樣的效果會比隨便找地方做推廣要精準多了

7, 城市排名

我們可以很明顯的看到Anker在美國市場是絕對好於其他市場的,但是我們看另外一張圖,有一個有趣的現象,9%的Facebook用戶來自於開羅,但是只有1%的Anker用戶來自於開羅,這裏我們就知道Anker在非洲市場的推廣會弱一些,另外非洲的消費類电子產品市場比起歐美國家還是小了很多,可能生活用品會更暢銷一些。

8, 國家排名

美國,英國,德國,日本,意大利明顯就是Anker深耕的5個國家了,消費能力同樣很強的澳大利亞,法國,加拿大,其他的消費類电子廠商你們可以考慮一下多去耕耘一下。

9, 語言排名

Anker的粉絲中使用英式英語跟美式英語作為默認語言的用戶佔到了84%,如果你的廣告預算比較有限,那麼就先選擇這部分人群去投放就會比較好。

10, 使用Facebook的場景

83%的用戶既會用PC也會用移動設備玩Facebook,這個指標比Facebook總體的用戶数字增加了98%,另外使用ipad和iphone玩Facebook的Anker粉絲也比Facebook平台的平均數高了很多。

11, 家庭

這一項統計僅限制於美國用戶,那麼我們就把位置選定為美國,在美國範圍內看看Anker美國粉絲的數據,總的來說家庭收入在$150K到$350K的Anker 粉絲相比Facebook平均值稍高一些, 總的來說$50K-$75K家庭收入的總用戶最多。

12, 購買行為

Anker的粉絲更多的會購買businesspurchases, home and garden, clothing, sports and outdoors產品,購買householdproducts產品的Anker粉絲則比例偏低一些,這說明家庭主婦對电子產品的需求要稍低,這個算是符合市場規律的。。。

13, 汽車購買情況

Facebook的數據不得不說真的是很大,Anker的粉絲更喜歡購買混合動力車,購買B級車的人就低於平均值。

14, 其他因素

選擇感情狀況,興趣,關係網絡,住所,父母,政治等等細分的因素能讓所有的結果變得更加細化,在精準的粉絲中篩選出更加精準的粉絲群體,這其中的奧秘大家真的需要下一番功夫才可以參透的透了。

所以看到這裏,我們對的Anker的Facebook粉絲專頁數據有了基本的了解,不得感慨這牛逼閃閃的數據,果然是有現實根據的,或許大家從中讀懂了多少東西,歡迎大家私下里可以在群里多多相互探討學習,之後會給大家帶來更多的案例剖析。

 

作者:顧小北B2C(www.guxiaobei.com)是跨境電商領域最權威的B2C營銷專家,尤其擅長SNS(Facebook,Instagram,pinterest,Twitter,YouTube等一系列社交營銷),SEO,Amazon,分享跨境電商經驗以及心得。歡迎關注我們的微信(guxiaobei365)。

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