公司的公眾號從16年3月開始運營,利用在北上廣深分佈着的地推團隊,將拉新成本控制在20+左右,平均每天的粉絲增量只有200。

投入大,增長慢,所以老闆給指標了:每周一個活動,每周漲粉2000!

So,時刻準備放棄治療的筆者馬上啟用搜索大法:在百度、知乎尋找各種低成本/零成本漲粉的方法~

你們應該也做過,結果都是講公眾號定位,了解目標對象,內容有趣穩定輸出blabla~

道理都懂,但是指標就在那裡,容不了你慢慢磨。。。

偶然看到一篇推文《一個月漲粉20萬》,心中大喜,打開一看:成本預算2萬塊。。。

內心真的是奔潰的!

於是,跟小夥伴一起絞盡腦汁整出了幾個覺得接地氣的活動~

但結果都只能漲粉幾百個,並沒什麼卵用~

然而!!!!

命運轉折點

31日當天上線的活動立馬漲粉2W +!第二天漲粉5W+!!!

而一切都倚賴一個非常low逼的活動:裝逼小遊戲——和馬雲約會~

細思其中原因,總結一點經驗,也給自己壓壓驚:

活動流程:形成閉環

一個好的活動,應該是閉環的,即:參与-分享傳播-二次傳播的鏈條要完整,保證活動一直滾雪球行進,而不是中途斷掉。

其實這個玩法在朋友圈已經 傳過好一陣了,固有的流程是這樣的:

打開鏈接-輸入姓名-生成圖片-轉發朋友圈-【朋友】點贊評論/要活動鏈接-回復鏈接-進入下一輪傳播

圖片中會植入品牌logo,同時在圖片生成頁增加指紋識別關注公眾號的引導,希望有人能通過引導關注。

為了便於傳播,同時提高轉化率,我們對現有的流程進行優化:

在圖片中大屏幕部分植入一個二維碼,識別二維碼就可以直接關注公眾號。

同時,在公眾號自定義菜單、關鍵詞回復、關注回復進行活動鏈接獲取設置。

閉環優化完畢后,當有人把自己的裝逼圖分享到朋友圈時,猜出大概的吃瓜群眾就可以直接識別二維碼關注公眾號獲取活動鏈接了。

傳播時機:拿捏得當

活動的冷啟動很考驗一個團隊的執行能力,包括傳播渠道的選擇和傳播時機的把握,都直接影響到活動的起勢。

在傳播渠道的選擇上,我們選擇:

①公眾號推文傳播;②現有社群傳播;③自己的朋友圈。

通過存量用戶以及自有資源同時發力,直接在朋友圈刷屏。

時間上,則選擇在愚人節前夕,完全符合節日氛圍,直接就成功炸開了。

上面提到的閉環其實存在很大的缺口:人們只要跟已經參与的朋友索要鏈接就可以參加了,沒有給他們非要關注公眾號的理由。

這也是我們對這個活動預期很低的原因。但由於冷啟動的成功,傳播量巨大,漏入網中的粉絲規模也夠大。

受眾分析,滿足需求

任何活動的開展,都必須先對受眾進行分析,了解其需求並進行滿足。

我們的這次活動沒有分析到位,但卻剛好摸到癢點上了。

進行可能性分析的時候,我們整個團隊並不看好這個形式。只是因為有現成的代碼和圖片,可以在緊迫的時間內快速上線。

但最後卻效果極佳,連同事的老媽也玩了起來。

出現這種分析失誤是因為:我們自身是互聯網行業從業者,這種東西見得太多,免疫了,也就不屑於轉發傳播。但卻兀自將自己的經驗套用給目標受眾,認為他們也沒有動力去玩,去轉發。

殊不知在微信用戶中,互聯網從業者或者說經驗與我們相近的只是比較小的一部分。還有很多人是沒有受過洗禮的。這群人都有被引爆的潛力。

所以結果才會讓所有人咋舌。

波峰是愚人節當天!

反思

通過這次活動,我們拿到了一個非常棒的粉絲數據,但是我們都明白,絕大多數人是衝著這種裝逼活動而來的。換句話說,他們對這個公眾號的期望是:能提供更多的裝逼方式。

所以,這群粉絲的後續轉化是一個極大的問題,這也是我們接下來要重點思考和解決的。

 

原文自微信公眾號“木言(muyanc)”,系一枚運營策劃狗原創發佈於人人都是產品經理 ,未經許可,不得轉載。