本人一直是一個遊戲迷,高中的時候經常光顧的遊戲論壇是17173,到了大學,慢慢轉向NGA和多玩。主要原因是《魔獸世界》這款遊戲,大腳插件越來越難用,而多玩插件越來越好用。後面就很少去17173。

遊戲必備的語音插件,最早我們曾用新浪UT,後來在隊友的推薦下開始使用YY語音。

歸納總結有幾個原因:

  1. YY語音的界面簡潔,美觀。在那個UI不太重視的年代,YY的UI是做得最好的。
  2. YY的語音雖然偶爾也會卡,總體比其他軟件要穩定,語音質量好。
  3. 團隊協作必備,大家都用。

顏值:在這個看臉的時代,顏值直接決定用戶有沒有興趣嘗試使用一款新產品。

內功:內功是否深厚直接決定這個產品能不能留住用戶。以YY語音為例,內功指的就是音質是否清晰,網絡是否流程。這是剛需,UI丑一點還能忍受。(PS:YY語音卡的時候也有人會罵一句“YY又抽風了”)。

社群:玩遊戲的人都用YY,別人用,你不用不行,除非你不玩遊戲。

談談我對遊戲直播的看法,本人大學主要玩DOTA,工作后偶爾玩一下LOL和DOTA2。最開始接觸到的是錄播的遊戲視頻,錄播和直播的不同是选手可以只挑選質量高的的視頻發布到新浪,直播講究的是真實,實時,還有互動。那麼這樣一個人的實力高低,直播就沒辦法作假。

直播的市場比錄播的視頻要大的原因,就在於大主播有大主播的粉絲,小主播也有小主播的生存之道。也就是任何人都有機會去展現自己,可以說得上全民直播,全民娛樂的時代。

遊戲直播平台對比

下面我們對市場上6家遊戲直播平台做個對比。定位口號:

  • 鬥魚TV: 全民直播平台。
  • 熊貓TV: 最娛樂的直播平台。
  • 火貓TV: 年輕人的直播社區。
  • 龍珠TV: 第一遊戲平台。
  • 戰旗TV: 高清流暢的遊戲直播平台。

虎牙TV: 中國領先的互動直播平台。光從定位上看,火貓TV已經沒戲了:誰說直播只有年輕人才玩。

日均IP[周平均]

按照日均IP[周平均]訪問IP和PV計算排名(數據來自http://alexa.cn):

  • 鬥魚TV: IP:735萬 PV:4410萬 PV/IP:6
  • 熊貓TV: IP:243萬 PV:1215萬 PV/IP:5
  • 虎牙TV: IP:108萬 pv: 432萬 PV/IP:4
  • 戰旗TV: IP:102萬 pv:408萬 PV/IP:4
  • 龍珠TV: IP:48萬 pv: 192萬 PV/IP:4
  • 火貓TV: IP:28.2萬 PV:84.6萬 PV/IP:3.5

我看到這個數據,在情理之中也在意料之外。

情理之中的是,我比較看好的是虎牙TV,表現強勁。意料之外的是熊貓TV居然排到第二的位置。

IP和PV在一定程度上反應了該平台的用戶總量和活躍度,PV/IP值越大,說明平台內容越豐富,越有粘性。投資方/資源方,定位分析,發展問題(部分內容來自知乎)

鬥魚TV

投資方/資源方:奧飛、紅杉

定位分析:鬥魚以遊戲為主並擁有大量的觀眾基礎,同時拓展其他娛樂項目等,希望通過主播傳播優質的內容從而產生大量人氣和盈利,所以其最初的商業模式,魚丸並不能用錢購買,希望通過任務的形式增加主播和觀眾的用戶粘性,通過平台人數優勢轉化為商業價值。

發展問題:1.成本壓力(融資) 2.商業化變現

解析:成本壓力,其中以帶寬成本和內容成本為重,YY明年在虎牙業務上的帶寬預算是2.6億,也就是一個月2000萬+,根據目前的業務數據看,鬥魚的帶寬成本比這個只高不低。所以在現在還沒有成規模收入的情況下,鬥魚的融資規模和節奏將變得異常重要。除了融資,對於鬥魚最大的挑戰可能就是商業化變現的來源以及實施進度。

個人觀察:鬥魚TV擁有先發優勢,而且團隊擅長營銷,一直話題不斷,但是如果是作為一家創業公司,目前暫居第一是好事也是壞事。好事是可以利用這點去講好故事,能夠融到更多的資金才可能保住自己的第一位置。如果投資方支持不夠,結局將很難預料。

虎牙TV

投資方/資源方:YY

定位分析:前身作為YY遊戲直播,繼承了YY注重主播與觀眾互動的模式,也希望通過互動的模式增加觀眾與主播的交流,讓主播與觀眾的關係變得更親密,從而提高用戶粘性,也可以提高觀眾購買付費道具的轉化率。目前來看,虎牙也慢慢的向商業化轉化。

發展問題:1.商業化發展趨向

解析:過早的深入的商業化可能會讓用戶,尤其是大眾用戶離開平台,結果是虎牙變成了一個披着遊戲皮的秀場,而從投資的角度看,雖然YY今年非常強勢的給出了7億預算,但據專業人員猜測YY也有可能希望找尋其他投資者(戰略or財務都有可能)一起參与虎牙。未來虎牙在可能會是這個市場中最大的變數……

個人觀察:YY在娛樂直播上已經積累大量的經驗可以應用到遊戲直播上,但是針對不同的用戶群需要做相應的調整。虎牙直播從YY直播獨立出去運營在戰略上也是正確的思路。

戰旗TV

投資方/資源方:邊鋒/浙報

定位分析:通過砸錢買主播戰隊版權等方式迅速產生內容從而獲取用戶,戰旗隸屬於邊鋒,邊鋒在做戰旗之前已經被浙報收購。浙報是什麼?國企、媒體-報業、A股上市公司。戰旗可以算邊鋒/浙報過去一年在互聯網行業上做的新嘗試中最為有效果的一個,邊鋒給與戰旗的資金和資源支持不可謂不多。

發展問題:1.是否獨立問題

解析:戰旗在和其他對手直面競爭之前可能需要先解決是否要獨立的問題。獨立發展就獨立成立公司,給團隊足夠多的股份支持,吸引外部投資者參与公司發展;如果不獨立,那就和YY一樣確定好發展目標與預期。

個人觀察:戰旗是我接觸最多。戰旗平台自辦一些節目,比如電競真人秀節目lying man的思路也是希望弱化主播,強化平台。這種思路在燒錢搶主播之後都會是各個平台的側重點。這估計也得力於浙報強大的電視節目製作能力和班底。其他平台如果要模仿很難。遊戲直播市場,如果主播,資本都不是核心競爭力。這一點一定算得上是核心競爭力之一。

龍珠TV

投資方/資源方:騰訊、軟銀(待核實)

定位分析:目前國內的遊戲直播可能LOL算是高居榜首的,所以在騰訊沒有正式加入這場戰役中之前騰訊才是最大的變數;而PLU以第三方公司的方式運營騰訊電競賽事TGA,自然順遂的拿到了官方賽事的內容版權。從原來TGA平台演化而來的新龍珠平台。

發展問題:1.內容的多樣性 2.騰訊化

解析:和騰訊的深度綁定會讓龍珠在官方賽事上有絕對意義上的內容垄斷,但這其實也是雙刃劍;LOL/CF/DNF以及一眾手游內容對於龍珠來說其實已經足夠,那麼是否要“去騰訊化”?什麼時候去?不去的話如何深挖官方內容的價值我想對於龍珠以及背後的PLU團隊來說都是必須要慎重考量的。融資角度上看,騰訊的態度直接決定了這一輪融資的走勢,江湖傳說軟銀參与了龍珠的新一輪融資;作為當年PLU的版主,祝福已經成立超過10年,一直堅守電競行業的PLU更好。

個人觀察:龍珠TV是後來者,但是也是最大的變數之一。騰訊自己優勢是遊戲代理商和擁有QQ微信龐大的用戶群。劣勢是騰訊團隊並沒有運營遊戲直播平台的經驗,而在遊戲行業同樣還有比如網易,完美世界等重量級选手存在。所以其他遊戲開發商和代理商比如網易可能就是其他遊戲直播平台需要考慮积極結盟的戰略對象了。

火貓TV

投資方/資源方:華西村、完美世界

定位分析:火貓平台的前身為MarsTV,同時國內Dota2代理商完美世界的參与也在一定程度上解決了火貓的冷啟動問題。但在經過Dota2亞洲杯的流量小高潮之後,火貓又再次需要面對流量來源的困境。

發展問題:1.流量來源 2.LOL

解析:流量問題延伸開來其實是兩種賽制之間的區別:聯賽和杯賽。Dota2目前看依然在走傳統的杯賽賽制,杯賽的好處是短時間內的高度曝光,但延續性稍差;而LOL目前的LPL聯賽賽制則相反,但這兩種賽制之間其實沒有絕對的對錯。回到火貓平台,和Dota2走得更近就需要着手解決杯賽賽制所帶來的延續性問題,而是否放開手做LOL對於火貓來說都異常重要。

個人觀察:能做遊戲和運營遊戲,但是運營遊戲直播絕對是兩碼事。火貓TV如今處境最為尷尬。單存網站在線人數和主播房間人數就可以看出,這個平台的已經是遊戲平台墊底的玩家。鑒於背靠完美世界,火貓TV還是可以被其他平台爭取以一個好價錢被收購。

熊貓TV

投資方/資源方:王思聰

定位分析:對於熊貓TV來說,王思聰本身是IG戰隊老闆,所以說在戰隊資源和解說資源上具備一定基礎和優勢。據熊貓TV的註冊資料显示,熊貓TV的股東里包括裴樂(WE戰隊老闆),候閣亭(OMG戰隊老闆),鬥魚知名主播小智。另外據說,原本鬥魚爐石傳說的所有明星主播,包括安德羅妮、囚徒等人,還有LOL退役选手若風,以及包括SOL等在內的《爐石傳說》全部主播都已私下籤約熊貓TV。顯而易見,在實力派方面,熊貓TV勢必也用盡專業性資源奠定自己的行業地位。

對於電競直播而言,明星的亮相就像是一次真人秀的網絡表演,可以藉助粉絲經濟效應形成巨大影響力。而Angelababy簽約熊貓TV當主播,也已經被證實,高額的簽約費、加上王思聰在娛樂行業的人氣效應,可預見,在未來還會有很多喜歡玩電競的偶像派明星加盟熊貓TV。

發展問題:1.沒新意

解析:從主播與觀眾的互動方式看,熊貓 TV 依舊採用老掉牙的“打賞”方式,只不過把鬥魚的魚丸改成了熊貓的竹子。竹子也是根據觀看時間獲得。這種對於鬥魚模式單調的複製實在讓人失望。從內容上來說,新主播的挖掘培養也沒有相關計劃,倒是王思聰自己成立了個涉及演出、體育、遊戲和音樂遊戲四家“香蕉計劃”的公司,目前相關內容只是對韓國組合 T-ara 的演唱會進行直播,這離“最娛樂的直播平台”還差得很遠。甚至就連整個直播平台的界面也是對鬥魚、虎牙、戰旗等直播平台的拙劣模仿。相似的側邊欄、相似的首頁大視頻框、相似的三欄新聞區,完全沒有任何關於產品的思考。

個人觀察:熊貓TV是最具潛質的平台,也是最出乎我意料之外的。數據證明一切,王思聰極具娛樂精神和平台定位為最娛樂的直播平台。是一個將自身長處結合打造的產品,潛力無限。

如果我做虎牙TV的話

先分析下視頻直播的用戶需求:

“打法時間”是唯一能跟“衣食住行”並駕齊驅的需求。在如今的中國大部分人都是不愁衣食住行的。但是每個人的空閑時間都是要去打發的。打發空閑的時間有很多種,刷微信,刷微博以及看直播。(PS:以前經常在地鐵看到女生刷微博,現在經常在公交上看到男生看直播(地鐵信號不好))4G,5G的時代的到來給視頻直播行業加速,這絕對是下一個誕生獨角獸的行業之一。

我會吸收各個平台的長處,

1. 吸收鬥魚TV的口號

全民娛樂的時代,更何況遊戲只是娛樂的一種,如果僅僅局限在遊戲直播。那會失去很大一部分用戶。

遊戲是有生命周期的,比如WOW和DOTA都曾紅極一時,。LO如今已是日漸式微。LOL的崛起另外一個原因是因為曾經的主流玩家群比如80后畢業后,面臨工作壓力,生活和家庭壓力,遊戲自然就被戒掉了。一款遊戲都是有從簡單到複雜的過程,遊戲開發商總是希望吸引新鮮血液的同事還要留住老玩家。這本是就有點悖論的感覺。而且不玩遊戲的人的人同樣多,大部分女性都不玩遊戲。娛樂的定位特別適合她們。

遊戲直播的本質是屌絲和女神的互動,菜鳥和大神的互動。可以說是娛樂和遊戲可以說各佔半邊天。

鬥魚在我看來是一家營銷做得十分優秀的公司,時不時總會有新聞爆出。當然這個不見得是好事,需要慎重。

全民直播的好處是可以將主播多元化,真正做到,主播因平台而紅,而不是平台因主播而紅的戰略。

2. 主播培養計劃

即線下和線上公開或者秘密地培養新主播。(PS:最近培養網紅非常火!)。

優點是:一旦明星主播被挖,這群年輕,有野心,有潛質的主播能夠迅速地補充上去,捧紅上位。能夠有效降低天價主播的風險。

  • 女大學生。優勢是:學歷高,氣質好,顏值高,時間充裕,缺少兼職途徑。缺點是:經驗少。可以考慮針對有潛力的女大學生做一些比較系統的培訓,幫助女大學生根據自己的特長選擇定位。培養一個新主播的代價比維繫一個老主播的代價要小。
  • 畢業后的女青年。同樣也是主播人選的主力軍。既然是培訓計劃就要有針對性,如果有男朋友,結過婚的,主要可以考慮推薦,電影,電視等文藝范直播。
  • 自由職業者。如今自由職業者越來越多,而自由職業者的種類越來越多,主播如果在一定意義上也是自由職業者(在家上班)。比如編程類的。之前看過一個新聞,有女程序員直播寫代碼的(程序猿宅男多,是遊戲直播的主要用戶之一)。而如今在家上班的程序員能力上自然沒得說,能挖掘到有顏值,有潛質的女程序員也會是平台的亮點和話題之一。

由於市場上已經存在“網紅培養公司”,“主播培訓機構”,可以跟他們進行合作,盡量獲取更多的利益。

3. 主播扶持計劃

一套完整的主播激勵制度,就像公司一樣,有適當的競爭,適當的獎懲,才能給主播更多的動力去提高,為用戶帶來更多優質的內容。比如,連續直播一周官方獎勵禮物,直播時長達到多久能夠獲得官方獎勵禮物。收到粉絲禮物最多的官方獎勵禮物。

聯合頁游和手游公司,鼓勵娛樂主播,星秀主播陪玩家一起玩遊戲,體驗遊戲。實現三贏。

4. 戰略結盟

第一目標:遊戲賽事承辦方,大型的电子競技類賽事會集中時段聚集大量的人氣和用戶。只要價格合適,這可能是兵家必爭之地。

第二目標:遊戲開發商和代理商,有計劃地區為每年新上線的新遊戲培養新主播。這可能是一個極佳的贏利點,是雙贏的戰略。遊戲開發商和代理商需要宣傳遊戲,每年都會投入大量的廣告費,而遊戲直播平台需要挖掘更好玩的直播內容。

第三目標:遊戲論壇,門戶。營銷渠道,宣傳集中地。

第四目標:主播經紀人公司 ,網紅公司。

第四目標:遊戲設備商,遊戲周邊產品是遊戲直播平台變現實現盈利的途徑之一。

5. 尋求兼并的可能性

如果真如我所想,火貓TV最終選擇出售。能夠利用好火貓TV現有的資源將是極其重要的戰略之一。

6. 財務計劃

財務計劃無論對於創業公司還是上市公司都是極其重要。平台競爭越激烈,天價主播就難以避免。就好比NBA總會有天價合同簽約明星球員的事情。那麼作為遊戲平台最好的選擇是重在參与,盡量選擇2號位、3號位;事實往往證明,炒得最高的不見得是最值的。如果把這個競爭同NBA進行對比,最好是學習馬刺和火箭。馬刺的球員是最忠誠的,火箭的球員是性價比最高的。

當然在這個看錢的年代,人都會是現實的,但是如果可能可以在和這些明星主播的合作中選擇最忠誠的。如何能讓明星主播能夠更加忠誠的留在平台,就應該多多思考到除了錢,平台還能給予他們什麼。

性價比這個可以利用大數據分析主播的粉絲數、粉絲的年齡構成、性別構成、粉絲的文化程度構成、粉絲活躍度、忠誠度。通過主播的朋友圈、微博、Q群等等數據來源建立持續的數據分析。以做到在每一次明星主播的簽約都能夠做到數據支撐。盡量減少議價。

7. 營銷策劃

(非擅長,後續補充)。拉新是永遠都要放在重要位置上的。

8. 產品表現形式上

虎牙APP有一個模塊叫“神鏡頭”。很有特色,但是還不夠好。虎牙的定位口號是“中國領先的互動直播平台。”這些神鏡頭都是錄播節目,是沒有互動的。這些題材大部分來自國外。

建議一:可以考慮根據這些題材做一些自製節目。如果戰旗TV那種大型電視真人秀有難度,一些惡搞的小節目做做是絕對沒問題的。比如,我昨天在神鏡頭裡看了一個節目是關於惡搞拜金女,感覺挺好笑。

建議二:這麼好的視頻題材可以免費或者有償提供給小主播,比如電影,電視類。她們的核心競爭力一方面是用戶可以一邊看電影,一邊跟主播互動,甚至是劇透,另外一方面就是她們有一些優質的片源和視頻源。神鏡頭模塊的視頻都翻譯得不錯,不知道是不是虎牙官方翻譯人員做的工作。(這個可能涉及版權問題,需要謹慎。)

建議三:開發錄播功能,我記得原YY直播有這個功能。即可以將精彩鏡頭錄播下來,可以讓沒趕上直播的朋友帶來便利。2個側重點,一個側重點就是“明星主播”,另外一個側重點就是“一起看”頻道的電影和電視劇。

建議四:微信公眾號主播開播提醒功能。關注對應主播后,主播上線后,可以讓主播事先填寫節目單推送給玩家。比如:一起看電影的主播可以把準備播放的電影列表推送給用戶。戶外主播可以把準備直播的主題和大致內容簡單描述下,推送給用戶。

建議五,

9. 虎牙Web端

各大遊戲平台Web端可能都採取保守策略,所以風格和布局都相差不大。但是我依然覺得還是可以根據用戶需求來做一些細微的調整。

調整一,推薦遊戲欄目,圖片尺寸縮小。

原因:用戶確實有需求根據遊戲去選擇主播的行為習慣。但是作為一個第一次登陸網站的用戶而言,如果推薦遊戲頁面較小,可以直接滾到到主播的頁面。主播是核心,除非遊戲公司對這塊有廣告投入,不然不建議用大片的位置去照顧一部分可能是少部分用戶的使用習慣。

調整二,明星模塊太過於明顯,不利於平台最終戰略,平台不應該過多與依賴明星主播,而應該給眾多小主播更多的機會。

建議把這個模塊砍掉或者縮小。就算是明星級主播同樣需要流量入口,那麼平台就將掌握主動權。雖然明星級主播不缺粉絲,如果他們沒有流量入口,那麼他們同樣會比較賣力拉玩家訂閱。(個人觀察:小主播都在拚命拉人訂閱,明星主播基本上全部無視。)如果明星主播少了流量特權的話,他們也會更加配合平台管管理。也可以提高明星主播的互動积極性。(拉訂閱)。

調整三,欄目後面的主播鏈接,建議砍掉。原因同明星主播模塊。

砍掉主播的流量入口,主播將會更加主動地跟玩家互動。這也同我們平台的定位口號“互動”一致。產品,拉新需要明星主播去拉新,戰略上應該是明星主播拉過來的粉絲能夠給中小主播也帶來正向作用。

調整四:最頂部的一個分類,人數太少,建議換成一個綜合類,只要人數夠高即可以排上去。

原因:人數太少影響平台形象,也可以中小主播帶來更多機會和福利。

調整五:直播放假下面猜你喜歡旁邊添加一個廣告推廣Tab頁面。可以為平台帶來一定廣告收入。

(ps:遊戲直播平台的用戶並不排斥遊戲類廣告。)

調整六:“一起看”和“動漫”模塊,很少見主播有跟玩家互動的。

互聯網IP版權,給用戶在互聯網其他地方看電影和電視劇帶來極大的不便。哪怕是愛奇藝、優酷等大的視頻網站,依然存在視頻不全,而且廣告時間超長,而且沒人互動的缺陷。遊戲直播平台看電影,沒有廣告,有主播互動,絕對是一個用戶需求巨大,潛力較大的項目。(雖然有一定政策風險,但是利大於弊。)(PS:因為我自己畢業后玩遊戲時間少,逛遊戲平台,大部分時間就是去上面看看電影或者電視劇,跟我同類的人絕不在少數。)

此處:因為播放電影這種類型的主播收入肯定較少,所以還是需要一定激勵,主播才會有動力求訂閱,求刷禮物。

調整七:個人積分體系,除了虎牙目前的六大貴族體系,還應該有個人免費積分系統。

可參考YY號的積分體系。通過在線時長來升級,而貴族身份可以加深升級效率。因為大量不願意花錢的用戶同樣有升級需求,每個人都有需求。舉個例子:儘管我從沒有在YY語音上花一分錢,但是我使用YY語音較早,賬號等級較高,前段時間我跟人聊天,依然可以把YY賬號的等級拿出來炫耀。每個人的都有裝逼的需求,這是人的本性。

總結一下:

  1. 設計產品盡量滿足用戶的需求,而不是主播的需求。
  2. 平台戰略通過明星主播拉新,扶持中小主播。真正意義上實現,主播因平台走紅,而不是平台因主播走紅的戰略。
  3. 視頻直播的真正魅力是“互動”,設計產品圍繞這一中心點。

如果真的我有機會去做虎牙直播這款產品,在實現遠大的戰略時候,不宜頻繁變動平台規則,變動太過於頻繁,會增加用戶和主播的學習成本,可能存在用戶流失的風險,尤其是積分體系,禮物體系。獎勵計劃可以在原來體系不變的情況下優先推出主播扶持計劃。

 

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