聽說最近這個被譽為“東方菊花神葯”、“西方網紅新寵”,好評度秒殺老乾媽,能讓你的屁股笑開花的——馬應龍菊花膏徹底走紅了,米國人民在亞馬遜上發了1000多條好評向中國致敬……

必須讓全世界都知道它的存在

我又能活下去了

謝謝亞馬遜,謝謝中國!

看完居然有種“拯救了全人類”的民族自豪感湧上心頭。。。

儘管馬應龍官方說他們對於歐美市場鮮有涉足,但因為的話題內容自帶引爆點,也順勢成就了一次完美的借勢營銷。

不過你以為馬應龍真的對這次走紅事件一臉懵逼?實際上人家做的內容營銷早已形成勢能,紅不紅恐怕只是時間的問題。

和叫獸易小星團隊合作過30多部創意視頻

叫獸團隊與馬應龍的合作可追溯到2010年,當時萬合天宜公司還未成立,多年來雙方聯合出品的創意視頻竟然達到30多部,而且叫獸、白客(王大鎚)、小愛、劉循子墨等如今的新媒體名咖還出演過其中多部作品,這30多部創意視頻在網絡的累計播放量現已突破1億次。

這裏面包括19部病毒視頻,其中代表作有《超倒霉特種部隊》、《關我屁事》、《菊花的秘密》、《戰痘吧,騷年》,以及這部網上流傳最廣的《屁股歡樂頌》。

推出幽默搞笑的病毒視頻后,馬應龍希望創作一些有深度的作品,能夠引起受眾內心情感共鳴。於是,從2011年開始,叫獸團隊和馬應龍又相繼聯合打造了四部微電影:《漂》、《大村姑》、《老魔術師》、《老鬥士》。

其中《大村姑》這部片子不僅被央視電影頻道推薦免費播出,影片和演員還入圍多個電影節獎項提名,斬獲了10多項大獎,成為叫獸迄今執導的所有微電影中獲獎最多的一部。

2013年,隨着視頻網站的迅猛發展,對內容和版權的需求日益旺盛,各大視頻網站開始爭相打造自己的原創欄目。馬應龍也謀求在網絡營銷上有新的創新和突破。隨後,馬應龍與萬合天宜合作,製作了8期幽默脫口秀短劇《屁大點事》。圍繞與屁股相關的各種逸聞趣事展開,最終落到提醒大家關注肛腸健康的主題上欄目,藉著《萬萬沒想到》的大熱,受到網友們的追捧。

不斷鼓勵用戶參与內容創作

2010年11月,馬應龍葯業和土豆合作,打造了一個創意視頻徵集活動,通過整合土豆網最優勢的創意資源,製作一些能夠引發年輕人興趣,從而主動去傳播、認知馬應龍產品的創意視頻,藉助這種寓教於樂的互動方式,來加深年輕消費者對馬應龍品牌和產品的了解和印象。最後超過45萬名獨立用戶關注了徵集活動並參与互動,徵集網友自製病毒視頻117部,徵集作品播放總數282萬。

2014年底馬應龍在自媒體平台也進行了創新嘗試——眾籌辦微信,在馬應龍微信公眾號徵集大家投稿發言,根據閱讀量支付百元到上萬元不等的稿酬,一定程度上解決內容質量和擴散問題。另外為了有效打通線上線下的營銷結合和客情維護,馬應龍還會定期舉辦店員手繪POP大賽等特色活動。

不過能看出來,內容層面的創新對馬應龍的挑戰也越來越大,隨着PGC(專業生產內容)取代UGC(用戶生產內容),要製作有情有趣、畫面精良的內容,對企業內容營銷人的素養要求也會越來越高。

內容營銷不僅僅是病毒視頻,而是長期輸出價值與用戶溝通的過程。馬應龍的營銷管理高層也坦言:未來營銷的挑戰是找到目標受眾,搭建平台,和他們建立關係,引導受眾產生創意內容,並能在各平台上自發傳播。

 

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