世界上絕大多數人追求名利,網紅現象如此火爆究其原因,不外乎“名利”二字,貌似低成本高几率的成名,所以大量的想當網紅的人兒,網紅的變現案例讓企業家和個人也是趨之若鶩。

上一篇文章有提到,反常的事情我們要抱着冷靜的心態去看去分析,但是不代表反常的事情發生時,這裏的名利機會就是虛假的,所以接下來我們來聊聊現在網紅時代的機會,各種各樣的合作。

而在此之前,容我感謝前段時間在網紅商學院工作過程中幫助我的人兒們,讓我有機會接觸到各種網紅行業信息以及各類行業資源。

網紅行業的整體情況

網紅

現在從理論上來說人人都可以成為網紅,但是怎麼樣成為網紅,或者哪些人可以成為網紅,比如像怎麼造網紅,怎麼挑選網紅,怎麼培訓網紅,怎麼樣推動網紅。這裏的網紅包括美女、達人、帥哥、主播等等,各種各樣的人群。所以從網紅本人這個事情上,其實就有非常多的機會。

服務

任何商業一定有供方和需方,網紅就是供方,另一方就是需方,當然某種程度上網紅也是需方,比如說網紅對於培訓公司是有需求的,網紅對於營銷公司也是有需求的,但是整體上來看,服務公司、產品供應鏈、渠道、平台、營銷、培訓公司等其實也需要網紅成為他們的客戶,成為他們的合作夥伴,成為他們賺錢的利器。所以在這裏,我把網紅划為供方,另一方是需方。無論是渠道、平台、廠家都想要為網紅服務的乙方,包括拍照片、拍視頻的等等都可以為網紅提供服務的乙方,這也是網紅時代的機會。

經紀

經紀說白了就是中介,可以延伸的空間很多,不管是電商經紀、藝人經紀、活動經紀,還是拉皮條,還是比較三俗的事情都OK。網紅作為個體存在很難去接觸到各式各樣的合作或者活動,不管是為了規避風險還是更好的變現,都需要一个中介機構來幫助自己處理這些“雜事兒”,而自己需要做的就是扮演好網紅這個角色。而作為大的平台公司也一樣,尤其需要這類中間服務機構幫助其聚攏跟管理大量的個體,比如直播平台,幾乎都只跟“家族”打交道,合作、簽約、管理都是通過“家族”來跟主播之間達成。

產品

這裏說到的產品是實體產品,比如說衣服、化妝品等等。作為品牌方,或者是作為一個擁有實際產品的一方來說,網紅的出現就等於多了一個渠道和方式。如果有一些產品能夠結合網紅定製就更加合適了,其實從產品跟紅人的結合,我個人覺得比較突出的是馬佳佳,但是馬佳佳這個人做了太多的跟產品不相關的事兒,不過那個時候,好像還沒有網紅這個詞,作為產品方無論是找網紅打廣告、轉發、代言、營銷造勢、分成銷售,甚至幫她做品牌、合作、開店、供應鏈等等,都是網紅時代比較大的機會。

形式無所謂,重要的是去嘗試

至於以上說到各種機會、商業形式,無非就是線上可以做平台、做服務、做經紀的APP,或者在線下直接開一個公司做一個門店,比如像豆腐西施的存在,通過“線上+線下”,“線下+線上”,無非就是這幾種形式。比如說培訓網紅可以用社群,可以用網站,可以用APP,可以用公眾號。做經紀也一樣,可以線下做一個公司,可以開發一個APP,也可以只做一個公眾號。產品可以直接自己生產加工,也可以提供供應鏈支持,也可以做一個線上的專門整合產品資源服務於網紅的柔性供應鏈的平台等等,都是現在網紅時代還不錯的商業機會。

當下網紅行業最火的莫過於“電商類網紅”和“直播”這兩個存在了,那麼後半部分就結合這兩個東西,談一下個人的觀點和建議。

電商網紅的機會是平台內容導流

電商肯定是網紅變現的最直接的方式,電商可能太大了,我們就直接說賣貨。不管是微商式賣貨還是淘寶、京東上開店,如果是做電商的網紅,個人建議多在平台內部下點功夫,因為拿淘寶來說,淘寶比較多的盈利點實際上就是自己搭建起來一個平台之後,利用平台規則把廣告賣給小的店主,通過廣告來變現。現在不管是淘寶也好,還是京東,還是聚美優品等等,幾乎都在朝着內容導購的方向走,淘寶有淘達人、淘寶頭條等內容陣地,在如今內容春天的季節,無論是電商還是媒體都在注重內容生產,只要你能創造好的內容,淘平台也會給流量給你,讓你得到曝光,最直接的就是導流到店鋪,所以這個平台上面的機會非常大。

做好直播的三個建議

相對於主播來說,它是一種比較低門檻的產生內容的方式,不需要花幾個小時寫一篇文章,畫一幅畫,或者拍一個視頻,他的生活就是內容,他可以自己健身的時候做直播,做菜的時候做直播。所以生活就是內容,對於主播來說,如果想成為一名比較好的主播,賺到更多的錢,有三個問題需要思考和解決:

一是如何的差異化

現在非常多的主播要麼就陪人聊天,要麼就露個胸露個腰,要麼就是唱唱歌,這樣的話就會有非常強的同質化的內容出現,怎麼做到差異化,是服裝?是背景?是直播內容?總之需要有新鮮感勾出看客的眼球。

二是如何拿捏人性

大家知道主播是靠禮物分成去形成自己的收入,就要想方設法引導他們付費。在直播這個事情上,肯定不付費用戶比付費用戶要多,怎麼樣讓更多的人有付費習慣,是通過引誘也好,通過引導也好,還是通過其它一些方式也好,這時就需要深入去分析這些看客的心理,結合自己的“能力”,比如“今晚打賞的前三名可以添加我的個人微信哦”等等。總之要讓大家有嘗試性的付費的習慣,下一步才是如何引導他們更多次的付費。

三是如何從1到10

從個人的單打獨斗,變成有規模化的商業性行為。比如找到一個有實力的“家族”,或者自己組建“團隊”,彼此相互帶流量。除了直播平台禮物變現之外,是否還有其他的商業機會,比如廣告植入,商業活動等運作。

任何一個新的機會出現,一定會有人鼓吹和唱衰,有的人果斷開始嘗試,或許頭破血流,或許佔得先機,有的人猶豫觀望,或許安安穩穩,或許後悔莫及。任何事情都不是一蹴而就的,不要想象自己突然間有什麼頓悟或者改變,第一步先賣出去,風口也不一定是第一次起飛就能遇見的,但是我堅信,如果一直追着風,總有一天會遇見風口。

系列文章

《我半年的收穫,濃縮成6篇文章給你看》

第1篇:創業,關於夢,也關於現實

第2篇:網紅現象的本質是內容生產、渠道推廣、粉絲關係

#專欄作家#

包子把鼻,微信公眾號:baozibabi520,人人都是產品經理專欄作家。言眾學堂創始人,無限改進型新媒體社群“在一起”創始人,撰寫多篇關於運營推廣的原創文章被梅花網等媒體平台轉載收錄,入駐今日頭條、搜狐自媒體、百度百家等自媒體平台。

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