移動推廣本質上是在手機終端向消費者宣傳企業或產品信息,其原理遵循消費者購買行為,從用戶看見和發現產品,到用戶感興趣,再到用戶比價對比,直到最終購買,形成一個漏斗模型。

從曝光——點擊——註冊——購買

舉例:某企業在百度上投放了移動端關鍵詞廣告,消費了1000元,帶來500次點擊,25000次曝光,50個註冊用戶,5個購買用戶。

從曝光到點擊,再到註冊和購買,逐步產生流失。

對於推廣人員,要提升推廣效果,就需要對整個漏斗模型進行優化。比如優化點擊率,優化點擊單價,優化註冊環節,優化購買環節。

優化你的landing page和素材

當我們把註冊和購買環節優化合理后,引入流量,就可以帶來較好效果。

其中最為關鍵的是你的lengding page。你需要快速抓住用戶的眼球,並且讓他做出點擊按鈕的行為,比如註冊或購買。同時,有趣的文字和圖片還能帶來分享和傳播,這是移動端推廣的最大優勢。

langding page的優化原則關鍵是設計的美觀,文案的精鍊,按鈕的標識。

除此之外,你還需要優化素材圖。一般來說,美女會帶來較高的點擊率。這樣會降低你的廣告成本。

基本名詞

  • cpm:每千人成本
  • cpc:單次點擊成本
  • cpt:按時長收費
  • cps:按效果付費
  • ctr:點擊率
  • cpa:註冊成本
  • cac:購買成本
  • roi:產出比
  • dau:日活
  • mau:月活

幾種推廣方法

  • 新聞炒作:在新聞網站上發稿,可以是投放網站,也可以是自媒體。
  • 社交傳播:在微博和微信上炒作話題,引起用戶傳播。
  • 線上推廣:在各類廣告平台投放DSP或固定廣告位。
  • 電視推廣:通過電視投放TVC。
  • 線下推廣:地面活動,路演,硬廣。

無論採用哪種推廣方式,都需要優化好你的漏斗模型。通過預估各個階段的數據,我們可以評估出廣告的投放效果。在執行的過程中,通過實時反饋的數據,進行對比和優化,最終提升整體的產出比。

比如投放某固定廣告位,按CPT付費,刊例價20萬每天,打折後為10萬每天,可點擊。可以帶來曝光數為100萬,預計點擊數為5萬,單次點擊成本達4元。是否值得投放?可以類比CPC收費的渠道,同時要考慮品牌曝光帶來的品牌效益。

 

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