當下是網紅經濟時代,如何利用好“網紅”產生經濟效益?看魏家東如何為我們支招。

2016年,“網紅”這個詞很火,可網紅早就存在互聯網中,他們在淘寶、在微博、在各種社交平台活躍,伴隨着直播的火爆,網紅更加熱了。

淘寶火爆、自媒體火熱、短視頻流行、直播興起,這些都成為一個網紅最好的生產平台,就是因為這個時代才造就了各色網紅,不論“大網紅”還是“小網紅”,從首富之子王思聰,到一個廣告拍出2200萬的Papi醬,還有逗比的王尼瑪,以及那些火爆於各個直播平台、社交平台的大小網紅們。網紅變現無外乎幾條路,比如:

  • 廣告:Papi醬拍賣廣告2200萬;
  • 賣貨:羅輯思維的電商模式,賣書、賣課等,以及網紅自有品牌、商品推薦導流;
  • 出書:咪蒙新書《我喜歡這個“功利”的世界》;
  • 視頻:羅輯思維、吳曉波頻道等;
  • 代言:遊戲主播代言硬件產品、美食網紅代言食品等;
  • 活動:王尼瑪出席發布會、網紅們主持活動等;
  • 課程:馬東與《奇葩說》辯手付費音頻課程《好好說話》首日銷售額破500萬;
  • 知識:王思聰用32個問題賺23.8萬元。

“廣告、賣貨、出書、視頻、代言、活動、課程、知識”等網紅變現方式是目前比較主流且常用的方式,需要符合網紅自身特點。

然而我們並不非人人皆網紅,對於品牌方該如何借勢網紅呢?

1、小品牌的網紅成長模式:真人真實真事

小企業也可以像網紅學習,不一定要請網紅代言,可以自己塑造成為“網紅”,大紅大紫的可能性較小,但是利用當紅工具、手段,加上有特色的元素,就可以產生銷量、引發話題。我前些天在朋友圈看朋友發的消息,一個店主通過直播賣貨的場景,真人直播的產品使用場景,加上朋友圈的真實關係,更易形成轉化。

最近也看到了一條消息,是說山東省棲霞市西城鎮黨委書記徐海勇做起了直播賣櫻桃,為了解決櫻桃的滯銷問題,與蘇寧農村電商合作,當起了“網紅”。

這個徐書記之前沒有知名度,一次直播活動,引發了包括人民網在內眾多媒體平台的關注報道,“線下真實身份+流行的直播應用+媒體放大”一個網紅就這樣誕生了!

特點:省錢有料,賣點清晰,效果有限。

2、新品發布的網紅吸粉模式:網紅直播+CEO真人秀

企業做營銷中,發布新品是常見的,新品發布會現場網紅直播是目前最常見的方式了,但是要考慮不同領域網紅的參与,且可以通過網紅設置各種遊戲互動,同時把要發布的新品作為獎品獎勵給互動網友,效果很不錯。

另外,企業的CEO、靈魂人物也要敢於秀自己,開個直播什麼的,是可以引發話題的,比如雷軍的直播秀,在科技界廣受關注,直播期間對新品的傳播很有效。

特點:引爆新品更有針對性,CEO要有話題性、知名度,否則效果會打折扣。

3、大品牌的網紅導購模式:多平台+多網紅+多產品

大品牌借勢網紅經濟,其玩法就不是簡單的一次新品發布,或者賣家秀而已,從用網紅元素上,就要有營銷策略,本身就是在製造一個話題,同時網紅是其中重要的營銷主體,如果是電商平台,那麼選品也要符合網紅特質、網紅所在平台特點,比如2016年618期間,蘇寧易購就玩起了#紅人網購直播間#。

話題截止6月11日晚是3348萬閱讀

一大波網紅開秀,很有趣的營銷方式。比如YY當家男主播畢加索會直播星球大戰機器人,YY一姐沈曼會直播百草味,鬥魚女主播馮提莫會直播ZUK Z2手機等,不同網紅、平台、產品,在一次電商節日中進行了全新的組合,這與以往的意見領袖體驗營銷幾乎一致,就是選擇不同的大V、KOL進行推廣,當下網紅崛起,順勢而為。

通過借勢網紅,一場電商營銷戰役就玩的別開生面,這樣的活動營銷有什麼不一樣的呢?簡單說是一舉兩得,有哪“兩得”呢?

第一,熱門話題:尤其像618這樣的大型電商節日,再加上2016年6月還有歐洲杯,高考、父親節、端午節等等節日、熱點出現,這樣的話題從選拔招募,到不斷推出入選的網紅及對應直播產品宣傳海報,加上大V、段子手轉發,以及網紅自身分享,在微博上快速提升話題的熱度,吸引更多粉絲關注,形成電商導流轉化很好的預熱效應。

段子手參与推薦

網紅們自發微博推廣

第二,產品銷量:每個網紅都是自帶粉絲的大V,在各自直播間都有熱衷的鐵粉兒支持,直播期間賣貨能力也不一般。

“熱門話題、產品銷量”是大品牌們借勢網紅經濟做營銷的“一舉兩得”模式,以蘇寧易618為例,也簡單說明網紅們從內容型到電商型的轉變,這個轉變的根本也是網紅變現的驅使,內容變現除了知識型網紅,或者以廣告方式、植入方式進行,那麼電商模式是網紅們最好的變現手段。

特點:用網紅集中引爆,匹配單品個性直播,推高話題,吸引眼球,轉化銷量。

借勢網紅的方式簡單匯總如下:

  • 小品牌的網紅成長模式:真人真實真事
  • 新品發布的網紅吸粉模式:網紅直播+CEO真人秀
  • 大品牌的網紅導購模式:多平台+多網紅+多產品

這次蘇寧易購的年中慶主題是“KO618”,通過網紅們“線上邊播邊買,線下邊逛邊買”,簽約各大平台知名網紅玩了一場直播秀,更具場景化,年輕化,拉近了品牌與用戶的距離,用最接地氣的方式令一場本來是價格戰的618變得有趣了很多!

#專欄作家#

魏家東,微信公眾號:weijiadong2013。人人都是產品經理專欄作家,暢銷書《数字營銷戰役》、《借勢》作者,北京航空航天大學特聘教授、北京大學EMBA授課導師,國家級營銷師,省級作家協會會員,WeMedia自媒體聯盟成員,曾任樂居生活CEO、微信海COO,寫過多部文學作品,現專註於数字營銷領域。

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