在一個月前,看到一家自行車網站登陸新三板,很受觸動。這家聚集了無數自行車愛好的網站,實質上是一個社區,在維護好用戶的同時,通過舉辦賽事、廣告營銷和自行車相關電商,把社區做成了一個自行車生態服務綜合體。

生態服務,這就是場景催發的升級啊。生態也許會是垂直社區的新玩法,事實上,在好幾類垂直領域,都有這樣的機會。比如在兩性、育兒、教育等領域。

今天就拿兩性來做個分析。

兩性需求催生的市場

我們先來看一組數據:今年2月份,阿里健康數據研究中心曾經發布《2015中國性愛消費報告》,報告显示,中國人在性愛情趣方面的需求呈上升之勢,並且越來越豐富。2015年一年,人們就使用了比如“情趣內衣”、“充氣娃娃”、“飛機杯”等超過1000萬種搜索關鍵詞。根據阿里的報告,在改革開放后出生的75和80后一代,在性愛觀念上發生了很大的變化,對性愛玩具表現出一定興趣,願意做更多的嘗試和探索。

事實上,這個結論幾乎不用數據支撐,僅僅從社交網絡上越來越開放的話題討論就可以看出來。在兩年前,90后美女、創業明星馬佳佳賣性用品,吸引了無數眼球,雖然馬佳佳的生意失敗了,但是卻印證了人們對性用品越來越開放的態度。

無論是數據搜索,還是兩性用品的熱賣,這背後揭示的,是80后、90后一代對性這個問題越來越開放的態度,和對健康性大方的追求。

年輕一代對性問題的探討越來越大膽和坦然,市場慢慢在崛起,而圍繞這一領域,可做的東西很多。

首先是性用品。在過去,這一行業基本上停留在粗放經營生產的階段,因為政策原因,加上行業的特殊性,品牌化集中程度很低。在過去的幾年,投資人對這一領域也不看好,幾乎沒聽說過什麼投資消息。而且政策風險一直存在,所以這一塊的想象空間不大。

另外就是電商,如橘色、春水堂等,他們賣的是情趣用品,也就是所謂情趣電商。這個領域已經開始被投資人看好。如情趣電商春水堂在2015年拿了B輪投資,投資商看重的是他的電商和品牌整合能力。他趣在2014年拿過5000萬的A輪,投資商看重的是他對社區的運營。

最後一種就是社交,最典型的是在美國上市的公司陌陌,做的是社交,打着“約炮”的標籤,有擦邊球的意思。在目前的市場上,做這種垂直社交的項目很多,差不多有十多個。能說得上名字來的,如探探、默愛神器、盤絲洞、煙火等等。這個領域的項目也持續被投資人看好。而且投資行為都發生在2015年,如2015年5月份,智能情趣玩具社區“覓她”獲200萬融資,同月,小愛愛獲得1000萬Pre-A輪融資,其中創東方領投800萬,餘下200萬在京東股權眾籌。盤絲洞在2015年7月份完成1300萬的Pre-A融資。

現階段,能夠做升級、做生態的就是最後一種了。

社區、社交是生態的基礎

再說到生態。

何謂生態?一句話,就是把特定人群聚在一起,針對這個人群提供全鏈條的閉環服務。

上面提到的美騎網就做的是生態,他以自行車騎友的騎行交流為切入點,把這些人聚在一起,然後圍繞這些用戶,圍繞騎行、自行車這個場景,做廣告營銷、賽事運營,以及自行車電商的全生態服務。

其實汽車之家、螞蜂窩都是這個模式。汽車之家聚集的是對車感興趣的人群,馬蜂窩聚集的是喜歡自助游、自駕游的人群。圍繞汽車場景,汽車之家做了線下引流,為4S店做精確導流,並且做起了汽車金融。而螞蜂窩做的則是旅遊電商和酒店等周邊服務。

要做生態,社區是必不可少的。那麼兩性這一塊,各家是怎麼做的呢?

現在的兩性問題社區,大部分是一些情趣電商附帶做的,為的是積聚人氣。比如春水堂、桃花塢、桔色,等等,做社區為的是配合電商銷售,為自己的網站積聚人氣。而且做的不夠用心,不夠專業。

而一些純粹的兩性社區,目前沒有形成生態,很多社區還是幾年前的玩法,學的是天涯、西祠衚衕,靠廣告盈利,在商業上的想象空間不大。而且,這些社區都是1.0模式,就是扔一些知識,讓你自己去看,互動性弱,無法真正聚攏到用戶。這類社區其實已死,目前只是苟延殘喘而已。

而真正的社區模式,應該是既有專家達人疏導解惑的輕模式(類似春雨掌上醫生),又有兩性交友交流。只有這樣,形成一個社群的氛圍,才會真正聚集到人群。

就像汽車之家或者美騎網,用戶認可,覺得在這裡能夠解決疑惑。另外,這裏聚集的,是對這個事情有相同興趣的人,大家在這裡能夠獲得一種認同感。這是打造生態的基礎。

隨着80后90后性觀念的開放,他們對於這方面的交流需求是很迫切的,如果誰能出來做這麼一個社區,應該是很受歡迎的。

垂直場景的生態

目前,在兩性領域,最接近這個生態打造模式的,就是盤絲洞了。在這個領域的項目裏面,盤絲洞圍繞社區、社交,以及電商做的是最完整的。

根據內部消息,專註兩性的App盤絲洞,除了以社區形式做用戶交流、交友之外,還拉了很多兩性知識專家、達人,準備做知識分享的模式。另外,他自己還在App嵌入了情趣電商。

而且圍繞兩性、圍繞情趣用品,包括盤絲洞、連酷這樣的App,還做出了一些新意。他們把情趣用品智能化了。

不久前,京東眾籌上,盤絲洞的成人智能玩具眾籌金額達到55萬,超過目標金額的五倍。這個名為么么噠跳彈&按摩棒的眾籌項目,打的就是智能情趣設備的概念。和傳統的性玩具不同,這款設備連接一款名為“盤絲洞”的App,用戶可通過App操控智能情趣硬件,實現遠程“啪啪啪”。換句話說,他以智能情趣用品為切入點,以此沉澱人群,以此聚集到這個人群,打造生態。而這款盤絲洞App,就是盤絲洞打造生態的平台。

第一是他們幫助了情趣用品升級,同時,也藉助情趣用品實現了線下到線上的導流,或者說流量的O2O; PPlove、雲艾、盤絲洞、覓她,都是這個思路,只不過他們略有不同的是,他們有的是自己做,有的是和情趣用品廠家合作。

另外,以此延伸開去,兩性交流和社交也可以形成互補的關係,這兩塊合在一起,可以增強用戶黏性。在這一方面,盤絲洞對外喊出的口號,是致力於陽光的性健康倡導和引導,這和打着曖昧交友旗號的其他公司形成了對比。在當前的政策環境下,這樣做無疑是最為保險的做法。因為在中國,政府對這一領域的態度一直視為洪水猛獸,管控甚嚴,就拿最近屢屢爆出大尺度行為的網絡直播來說,前有快播之鑒,其實風險是很高的。

聚攏了垂直用戶,兩性生態大有文章,從汽車之家或者美騎網的思路出發,以兩性交流、交往為主題,聚攏了用戶之後,圍繞這一場景,可以做的東西其實很多。

首先是電商。因為兩性這一話題,距離情趣電商是最近的,這肯定是一個可以切入的領域,而且這是一個很大的市場。因為人群足夠垂直,所以精準度比較高。這也是很多垂直社區做的事情。比如汽車之家賣車,做汽車金融,甚至要和汽車廠商聯合推出汽車。而且,因為情趣用品的特殊性,還可以有達人測評、推薦,增加購買的信任感,甚至通過網紅導流。

包括盤絲洞在內,很多App都嵌入了情趣用品銷售界面。這無疑是近水樓台的模式,因為人群足夠細分,而且非常精準,以異性交友切入,以硬件導流進來的人群,購買力是不容置疑的。毫無疑問,他們要比春水堂、橘色這樣的純電商有流量優勢。因為這是一個高頻應用,人群精準度度比較高。

另外就是會員費,要知道,陌陌的收入裏面,會員收費佔據了相當的比重。因為用戶的垂直細分,社交做起來之後,虛擬物品、遊戲運營都可以做。近年來VR很火,但是政策尚不明朗,如果VR放開,生態模式因為抓住了人群,無論是純粹的售賣,還是平台引入VR提供生態服務,都有優勢。

再大膽一點,像春雨醫生、分答這種知識交易,也是可以做的。如果順利的話,也許僅僅依靠兩性知識分享,盤絲洞就可以通過和兩性達人分賬,獲取不錯的收入。

在政策不明朗的當下,盤絲洞為代表的這種生態模式的玩法,代表着兩性交流的未來模式,而且順應了場景革命的趨勢。比起陌生交友、情趣電商的項目來說,想象空間更大。兩性領域還會出現一兩家上市企業,但應該不是純社交,也不會是情趣電商,我們可以拭目以待。

 

作者:劉恆濤

來源:http://www.cyzone.cn/a/20160621/298705.html

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