我常常講,回歸用戶,回歸本原。回歸商業本質,也就是回歸本原,回歸人性。

誠然,互聯網沒有改變商業的本質。但,互聯網的平等、透明、共享,讓我們更加靠近了真實的人性。

偉大的商業基本上都是對人性的合理運營。

這裏,我給大家推薦一本特別值得一讀的書,來自管理大師,GE歷史上最年輕的董事長和CEO傑克·韋爾奇,又一力作《商業的本質》。

時隔十年,世界商業格局出現了大變化,產業格局也天翻地覆。曾經如日中天的巨頭,如諾基亞,摩托羅拉,柯達等,已從主戰場消失;創新和顛覆性的互聯網企業風頭正盛,如谷歌、阿里巴巴、Facebook等。

我們不禁再次追問——商業的本質變了嗎?

傑克·韋爾奇給的答案是沒有變。仍然是團隊、人才、領導力。一個字——人。只是這一次,他在書籍里特彆強調了協同、信任和探尋真相。

除此之外,傑克·韋爾奇特別提到了一個組織制定戰略的重要性。在韋爾奇看來,看似虛無的戰略,其實可以用一種更簡單靈活的方法推演而出——這種方法叫做“五張幻燈片法”。在此給你們做分享。

用五張幻燈片制定戰略

制定戰略對一家公司的重要性毋庸置疑,但大多數公司都是每年舉辦一兩次大型會議。韋爾奇認為,這樣老套的方法已經跟不上時代了。

他建議用一種簡單靈活的方法制定戰略——這種方法叫做“五張幻燈片法”,因為制定策略過程中涉及的問題基本上可以用五張幻燈片來呈現。

第一張幻燈片要做的是評估公司所在的“競技場”

我們的競爭對手是誰?他們的市場份額有多大?他們的優點和缺點都是什麼?他們內部狀況怎麼樣?想讓第一張幻燈片發揮作用,就要明白,這些問題不能泛泛而談,要深入細緻地研究每一個細節,就好像你置身於競爭對手的會議室,聽到了他們的討論詳情一樣。

很多人在制定戰略的時候過於看重眼前,低估了競爭對手未來的前景。更糟的是,他們在預測未來時還設想競爭格局是固定不變的,或者自己是不斷前進的,競爭對手卻在原地踏步。這種想法是瘋狂的。解藥只有一種,就是在分析市場時懷有一種恐懼感。

第二張幻燈片上,需要分析的是競爭對手最近的動向

要從產品、技術和人員變動的角度去分析,因為這些因素有可能改變競爭格局。內容包括:過去一年,各個競爭對手都有哪些可能改變市場格局的舉動?有沒有人引進可能改變競爭格局的新產品、新技術或新的銷售渠道?行業內是不是出現了新的進入者,它在去年的業績怎麼樣?

第三張幻燈片上

根據第二張幻燈片提到的這些方面,分析本公司在過去一年內的狀況。

第四張幻燈片上,需要分析的是潛伏的變量

尤其是公司最擔心的事情,比如競爭對手會不會推出某個新產品,會不會出現一樁可能改變競爭格局的併購交易,會不會有一匹黑馬突然從其他行業進入本行業,從而打破這個行業的競爭格局。

第五張,需要分析的是本公司的優勢

看看在一個存在大量新老對手以及潛在對手的市場上,本公司是否具有重大的、令人驚嘆的、能出奇制勝的優勢,讓你改變和主導市場。

“五張幻燈片法”包含韋爾奇長期堅持的一個理念,那就是制定戰略並不是一個特別耗腦力的活動,你完全可以找到一種聰明、務實和快速的方法,取得持久的競爭優勢。

只要你把合適的人放到合適的位置,事情就能順利推進。

在傑克·韋爾奇的眼中,這個世界的贏家就是那些對自己的競爭對手,以及所處商業環境,了解和思考得非常透徹的人。尤其是一些破壞性的新技術和競爭對手的突發變化,更是反映了創業公司應對這種快速變化的反應速度的重要性。

因此,在科技快速發展和變化的今天,這樣的商業分析方法,反而越加重要。

 

作者: 傅盛

來源:盛盛GO