由於新活動要上線,為提高此次活動首頁banner的點擊量,對之前活動banner信息展示重點進行了數據分析,目的是希望能用更直觀的數據,了解用戶對於傳遞何種重點信息的banner,以便為後續的設計優化和以及不同形式線上使用的數據效果預期提供參考。

近期活動基本都是闖關送獎金,在banner信息展示的時候,通常採用突出現金金額的形式來吸引用戶注意,促使用戶點擊。但將幾個活動banner對比分析發現,弱化金額的banner點擊率更高,為驗證哪類banner類型能夠獲取更多的點擊量,進行了為期10天的A/B test。

  • 展示位置:APP首屏第一幀banner
  • 展示時間:9.20——9.29,為期十天
  • 展示用戶:將用戶進行單雙號區分,A版針對單號显示,B版針對雙號显示

注:兩個banner當中,唯一不同的是設計當中突出的重點不同。

主要測試的兩個方面:

  1. 何種類型/重點的banner更吸引用戶點擊,兩種設計的分流能力;
  2. 涉及到的數據有banner 點擊數、點擊率,活動頁uv、pv

方案A:突出獎金金額200元

方案B:突出活動,弱化獎金金額200元

Banner的展示數據如下(由於數據的保密性我就說一下大致情況):

1、突出金額設計的banner uv相差不大,pv相差較多,達到300+;

2、通過此banner進入活動頁后平均訪問頁面相差不大;

3、從點擊率看,兩個banner點擊率相差不大,弱化金額的banner點擊率高0.022%;

4、弱化金額的點擊轉化率更高,高出7%;

5、分流能力相差不大,弱化金額的高4%左右。

  • 強化金額設計的banner

  • 弱化金額設計的banner

測試點1:點擊量&點擊率

從數據當中看到強化金額的uv、pv較高,這符合預期,但弱化金額banner的點擊率更高,具體數據显示:兩類banner的uv相差不大,pv相差較多,突出金額設計的banner高300+;從點擊率看,兩個banner點擊率相差不大,弱化金額的banner點擊率高0.022%。

可能有以下3點原因:

  1. 百度統計數據打點記錄不準確(這個問題遺留了好久了);
  2. 從用戶點擊banner進入到落地頁時,中間由於各種原因,用戶雖產生了點擊的行為但未進入落地頁,導致banner點擊率高而對應的活動頁pv少;
  3. 用戶進入活動頁后不斷刷新,或分享后返回頁面又會重新計數一次,導致pv數高,那麼這裡是不是可以說明,用戶更樂意將“領取XXX獎勵”這個信息分享出去。

測試點2:分流能力

兩種類型對頁面流量的分流能力上(banner點擊數/頁面pv),弱化金額的banner分流能力更強,這也與之前的預期有些偏差。具體的結果显示,弱化金額banner的分流比強化金額banner的分流能力高4%左右,而具體在整個頁面流量中的佔比,是受文案/活動本身內容吸引力決定。

總結及建議

  • 突出金額显示設計:可以用在追求高uv、pv數據量,並且高傳播量的場景下
  • 弱化金額显示設計:可以用在引入流量並且高轉化的場景下

1、雖然好的文案、好的設計能夠吸引更多的用戶點擊,但最終吸引用戶的還是活動本身;

2、本次測試測試面很淺,只統計到了基本的點擊數據。對於後期的成交轉化並沒有統計數據,後續在此方面進行優化,可能統計之後又有很多與預期不符的。

3、對於趨利性質的用戶來說,我們想當然的認為把金額擺在顯眼的位置,更能吸引用戶點擊,但數據显示並不是這樣。所以,多分析數據,就醬。

文中說的不對的地方還希望各位指正~

 

本文由 @趙狍狍狍 原創發佈於人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載。