今天已經有越來越多的企業將市場營銷的費用投入到線上推廣上,那麼線上推廣如何才能真正有效,讓你的企業真正獲益呢?

最近美國的暢銷書作家兼創業者Kevin Daum最近遇見了Buytopia的創始人兼CEO,Michele Romanow。Michele 28歲就已經白手起家創建了一家收入在3000萬美元的公司,而且沒有任何風投、廣告代理商、SEO公司和PR公司的幫助。Michele能夠很快地擴張她的每天的生意,都是在於有效且高效的自我線上推廣。她的200多萬加拿大訂購者是忠誠的,也是在每天增長的。

Michele向Kevin分享了她做線上推廣最好的秘訣,而且她也調整他們,可以讓你用於個人品牌的推廣。

1、保證你的品牌簡單、一致。

很多人從一開始就試圖解釋很多,推銷很多。Michele專註於對她的貿易夥伴和客戶都是簡單的信息和簡單的方法。一旦她進入到自己的品牌,她就堅持下去,並通過所有渠道保持一致地推廣這個品牌。

針對個人推廣:別試圖對所有人做所有的事。想想你想成為誰,用這樣的方式也符合你想要的將來,並且使其清楚、簡潔化對於所有人。

2、用線下推廣帶動線上流量

Michele在早期沒有很多錢來推廣,所以她指望更便宜的,更傳統的廣告資源,像打印、廣播來替代線上資源。之後它提出了一種很有攻擊性的推廣,比如在有限時間內提供巨大的節約,立即為網站帶來了流量。

針對個人的推廣:用創意的方法讓你的信息迅速傳播。如果你有一群小眾粉絲,就採用蝸牛郵件,這類郵件又較高的打開率。然後你讓你知道的人了解你必須在線提供什麼,確保在每一次交談中涉及你的個人價值觀,即便只是為了認識或者一起開心。

3、講述你自己的最好故事

讓其他人談論你是必須的,但是你必須確保他們在以正確的方式談論正確的事情。經常性的,充滿激情地講述你那些吸引人的故事,讓他們可以記住,並且傳播。Michele告誡不要把你的故事告訴那些只是為錢參与的唯利是圖的人。

針對個人的推廣:花一些時間來加工你的個人故事,使它具有娛樂性。讓你的檔案、博客和張貼的內容強化亮點,不要令人討厭和自我放縱。

4、利用其它有影響力的人

即便Michele是一個非常棒的講故事者,她也不能把她的故事告訴所有人。所以她在早期特別重視一點,就是招募和維繫一些品牌大使來擴展她的影響。她找到那些已經在線上很活躍的人,讓他們成為Buytopia用戶中官方內部圈子。這個官方內部圈子有特權使用他們的新產品、特別的排他性的訂單,以及其他特惠,以此來鼓勵他們傳播內容。

針對個人推廣:我們中大多數人認識一些有影響的人,要額外努力確保他們知道你在做什麼,用和他們一起吃飯、紅酒、禮物等表示對他們的感謝。確保你尋求幫助是為了拓展你的社交圈,詢問你是否可以利用一些社會化媒體,如LinkedIn聯繫人,將他們放入聯繫圈中。

5、 电子郵件、电子郵件、电子郵件

聽清楚了,所有人。Michele,這位80后的最優秀的營銷者,認為,电子郵件是最容易地,也是最好的與人溝通的方式,而且這個方式比所有其他的社會媒體都要好的多。當然,Michele認為社會化媒體是有幫助的,但是他們的eDM相比於其他推廣方法,得到了更好的反饋。

針對個人推廣:用Facebook和Twitter在你的粉絲中間保持興趣,但是如果你真想讓他們參与進來,送給他們一封深思熟路的Email。不需要太多,否則就像垃圾郵件發送者。

6、不斷測試、追蹤和改善

如果你不追蹤你的數量,不和你的目標進行比對,你如何知道是否你有了進步?所以,今天有很多工具幫助你來評估點擊率、打開率和轉換率。別再找借口。

針對個人的推廣:對於那些會貼帖子,發博客的人,流量很重要。如果你沒有看見打開率和分享率,那麼開始做一些不同的事情。為什麼成為森林中一個特別的樹呢?

7、別忽視那些愛你的人

非常多的公司專註太多在吸引新的粉絲,以致於他們忽視了那些已經成為熱心支持者的人。Michele特彆強調,她花費了更多的資源在已有的客戶上,而非新客戶拓展上。她引出穩定的反饋,給這些強有力的呼聲來塑造他們和Buytopia的關係。這個非常有成效,她現有的客戶通過口口相傳給她帶來了更大的推廣。

針對個人的推廣:注意哪些已經支持你的人,用關注和忠誠培養他們,請求輸入,並且讓他們告知他們參与的界限,比如時間和聯繫方式,這樣他們會每次都期待收到你的信。

試試這些秘訣,也許你的個人品牌和產品推廣都會上一個新台階。別忘了這是一個信息時代。

via:BNET商學院