隨着互聯網的發展,國內無論大小型企業都越來越看重企業的商業模式,也越來越認知到商業模式對企業發展的重要性。但對於商業模式的理解都各抒己見,至今也沒有一個完全的定義來定義這個詞。2013年10月11日,我去參加了由杭州科技創新服務中心主辦的《商業模式創新大講堂》課程,在此發表一些自己的看法。

一、什麼叫做商業模式?

對於商業模式的理解,很多人都有自己的理解方式,有人說:商業模式就是盈利模式,怎麼賺錢的模式。也有人說:商業模式就是運營模式,怎麼樣運營好一個產品,怎麼給用戶更好的服務等等。也有人會說現在的B2C模式B2B模式還有O2O模式都是屬於商業模式,但是我覺得說的都不夠全面。我認為商業模式其實就是3歲的時候我要知道我到70歲的時候要活成什麼樣子,商業模式它包含了戰略模式、運營模式、盈利模式等。

那麼商業模式的核心又是什麼呢?我覺得商業模式的核心就是打破規則、打破常規。舉個例子:國美和蘇寧。大家都知道國美和蘇寧在當時是幾乎垄斷了國內的家電行業,但是他們為什麼能夠垄斷呢,有人說,因為他們的價格低,他們能夠拿到一手貨源,是別人拿不到的。其實不是這樣的,百貨公司也可以拿到同樣的低價格,只是國美和蘇寧都不靠電器掙錢。那麼他們靠什麼掙錢呢?他們是用電器的錢投資到房地產上掙錢,再從房地產上掙來的錢再來繼續維持電器的低價。

二、商業模式和戰略模式的區別?

前面我說過有人會認為戰略模式其實就是商業模式.但是我覺得這兩者其實是由區別的。區別在於商業模式是站在產業視角,創新整合思維,而戰略模式是站在企業視角,選擇競爭思維。

三、作為員工來說我們應該具備怎麼樣的能力去理解商業模式?

也許有人會說我一個普通員工,我要關注商業模式幹嘛?商業模式不是公司最高領導層訂的么?其實不然,商業模式是公司最高領導層訂的,但是我們必須深刻了解企業的商業模式,就像我們在高速上開車,我都不知道目的地,我怎麼知道交叉口的時候往哪裡走!

那麼,作為普通員工來說我們要具備怎樣的能力呢?

1、得具有投資者的全局思維。

在做一個產品或者做一個項目之前,我們得根據集團的商業模式的根本出發,我們所做的這個產品是否會跟集團的商業模式發生衝突。

2、得具有顛覆者的創新思維。

在行業里看起來已經飽和的情況下,我們就要顛覆行業。那麼怎麼樣去顛覆行業呢。舉個例子,在所有的殺毒軟件都收費的時候,360顛覆了整個行業,開始了免費使用。那麼有人會問:那360靠什麼賺錢呢。這就是360能夠顛覆殺毒行業的根本,他們的盈利模式發生了制的改變,在免費的360殺毒軟件中,植入個性化廣告及一些個性化服務。

3、得具有經營者的規劃思維。

 

四、在做產品的時候,我們要根據商業模式去做市場定位!

商業模式就跟高速路口一樣,正確的商業模式將決定着我們朝對的方向去走,所以,我們在這過程中所定的市場定位都是要基於商業模式而定,包括我們的用戶定位等等。

 商業模式的創新4種模式

1、盈利模式的創新;

不同的盈利方式可能會顛覆行業(360殺毒軟件就是一個典型的例子)。

2、運營模式的創新;

最近很火熱的蘋果5S土豪金就是一個很好的運營模式的創新,如果按照專業角度講,也許會稱為XX金手機,但是蘋果貼合中國的文化,土豪=暴發戶,代表着身份,所以它引起了中國人討論的話題。

3、產業鏈模式的創新;

京東在過去的幾年一直都在虧本,但是京東能夠拿到一輪又一輪的融資,這又是為什麼呢?原因就是京東產業鏈模式的創新。最早,京東的產品供應是採購到京東自己的倉儲,然後進行配送。但是後來京東發現這樣的產品供應會增加運營成本,結果京東採用了另外一種產品引進模式,開始找大量的產品供應商,無論你是廠家還是普通的代理商,只要你有產品。每個產品供應商必須鋪100W價值的貨物、每月結算一次。就是因為這個改變,讓京東的投資商們,紛紛繼續投資。我給大家算一筆賬:1000000X10000個商家=10億。京東每個月替每個供應商銷量20W。那麼京東的倉儲上就有18個億的流動資金,所以京東就有足夠的資本去運作其他。

4、價值創新

有的產品本身可能不掙錢,但是它的價值卻很大,或者品牌價值很大同樣也是可以在市場中活的很滋潤。

五、在市場商業模式的情況下發現藍海

在寶潔公司在日用品行業的大力發展下,有一家公司卻在洗髮水行業找到了藍海,那就是霸王。寶潔最早推出洗髮水是解決了人們洗乾淨頭髮的功能,然後推出了飄柔;然後深入需要發展,要去屑,所以有了海飛絲;接着用戶不僅需要去屑了,洗完之後還要柔順,所以推出了潘婷;接着洗頭洗出時尚了,所以又推出了沙宣;但是就在寶潔這麼了解用戶需求的情況下,霸王發現了一個新的藍海,那就是脫髮,所以才會有了霸王——純中藥製品。

商業模式很虛,但是它確實決定了企業的生死存亡,說的一點都不誇張,2011年有一份報表中體現,49%的企業倒閉就是因為不知道自己企業的商業模式。28%的人不知道戰略模式。所以當你3歲的時候,你就要知道你70歲是什麼樣子,這就是商業模式。

作者:飯飯