2013年國內移動應用市場可謂風起雲涌,亮點十足。百度19億美金全資收購91,摺合人民幣116噸,一時間驚嚇到了全行業的人,各大IT網站全部頭條,比起汪峰上頭條可重磅多了。接下來沒多久,應用市場的另一老兵機鋒市場也被全資收購了,大概是3.2億人民幣左右,於是所有人都為機鋒抱不值,說是賤賣了。

其實,從土豪百度一出手就註定了移動應用市場只能是巨頭的遊戲,其他Android第三方小市場接下來的兩年將會很難受,甚至直接淘汰出局。當百度收購91后,應用市場格局換位,前三把交易分別變成百度系(百度手機助手、91手機助手、安卓市場)、360手機助手、豌豆莢,360手機助手由榜首下滑到了第二位。

市場格局基本已定,唯一變數在騰訊

據易觀智庫的市場數據显示,截止至2013年Q3,中國移動市場應用分發量市場份額排行第一的是“百度系”,份額達到了40.6%;第二名是360系,市場份額為24.8%;第三名是豌豆莢,市場份額為12.8%;第四名的騰訊系市場份額為10.4%。但是據艾瑞諮詢2013年9月6日發布數據显示,360手機助手月度覆蓋人數佔比達41.76%;百度收購91后,無線領域布局有所加強,百度+91+安卓三平台的整體覆蓋比例達30%,但仍落後於360手機助手。一般來說,易觀和艾瑞的數據經常差異特大,也就不用過分去糾結,各位看官參考下即好,不可過分當真。但是百度和360位列前兩名是毫無疑問的。

然後,稍加分析以上中國排名前四的應用市場渠道可以發現,除了第三的豌豆莢外,其餘各個都是國內互聯網行業響噹噹的巨頭。你可以說豌豆莢了不起,能在巨頭的遊戲中分得一杯羹還佔據了個好身位;你也可以說豌豆莢很危險,因為它屁股後面跟着的是騰訊,隨時有可能被擠出前三,而且傳聞騰訊將在2014年發力應用市場,那將又是一番好戲。

言歸正傳,縱觀2013年度應用市場的格局變化,前四坐席已經完全固定。如果說還有變數的話,那就是騰訊在2014年的戰略調整了。據確切消息稱騰訊應用寶將在明年發力,且傳聞手握6億用戶的微信將在5.2版本中強推騰訊手機管家。如果消息屬實,同時發力,那麼整個應用市場格局有可能再次發生翻天覆地的變化。當然,這些都是后話。

同質化嚴重,精細化運營時代開啟

接着上面的判斷,即便騰訊發力應用渠道市場,市場前三的份額壓根不會有多少擠壓,但是那些中小第三方應用市場將提前消亡。作為非巨頭卻體量較大的豌豆莢地位將會陷入進一步的尷尬境地,簡言之就是上市無望,盈利無望,擴張無望….賣還是不賣,能賣個什麼價,如何讓投資人完美退出都是個大大的疑問號。也許委身嫁給360或者騰訊都是個不錯的選擇。

在市場大局既定的情況下,繼續強調自己的市場份額已經沒有太多的意義。因為經過這兩年的市場洗禮,移動應用分發的重要性不言而喻,廝殺洗牌也在同步加速,但是各個渠道的產品同質化其實很嚴重,談品牌是奢侈,只有渠道為王。

別的渠道情況沙水不知道,但是作為在360手機助手遊戲頻道干過的我來說,對360手助的精細化運營還是有着深刻感受的。為了提升應用的質量,用戶的體驗,360手機助手可以說是將精細化運營做到了極致。由於安卓市場的遊戲質量參差不齊,很多低質與吸費遊戲摻雜其中。為了杜絕此類惡意遊戲,我和同事們曾經常加班對頭部遊戲進行集中的親手測試與下線,為了就是為用戶提供最佳的遊戲體驗。如果真發生惡意扣費等情況,360手機助手還推出了“遊戲先賠”服務,以此來進行挽救和補償。就此而言,360手助是真的將用戶體驗和服務做到了極致,相信也可以從另一個角度來說明為什麼360手機助手的遊戲分發能力與收入為何能做到領先。

遊戲分發是金礦創收才是王道

當以上四家牢牢佔據接近90%的應用分發份額之時,接下來要考慮的必然是如何抓住移動互聯網爆發的黃金期,從中大撈一筆,畢竟淘金創收才是商業的本質,戰略性虧損就另當別論了。而就創收之道而言,一是應用分發的廣告收入,另一個則是遊戲渠道收入。其中,遊戲渠道收入無疑又是其中的大頭所在。

在遊戲渠道收入方面來說,騰訊是毫無疑問的市場老大,《天天酷跑》在微信上線后首月破億的驚人成績相信讓很多人感嘆了很久。在安卓遊戲市場收入上,360手機助手被公認排名行業第一,接近30%遊戲渠道市場佔有率。另外,百度、91、UC、當樂在遊戲聯運市場上也都有着不俗的成績。

手機遊戲作為移動互聯網盈利模式最清晰的細分領域,在用戶規模、用戶付費認知度、用戶粘度、付費能力等方面都有着明顯的數據優勢,無疑將成為下一階段移動應用分發市場爭奪的焦點。

最後,沙水要說的是,2013年移動應用分發渠道的諸侯混戰時代已經結束。雖然唯一的變數在騰訊是否真的能在2014年王者歸來,顛覆當前的格局。但是,無論如何,應用市場最終的落腳點和比拼將在精細化運營和營收上來。

FROM 沙水(微信公眾號:ITshayan)