編者按:時光荏苒,2013正與我們漸行漸遠;風雲變幻,科技領域仍在不斷向前。總需要一個時刻,我們應該停下來,看看曾經的日子。

2013年的電商行業,雖然依然有着618、雙十一、雙十二這樣用低價噱頭大肆搶奪市場的價格戰,但火藥味兒似乎並沒有2012年那麼濃烈,尤其是馬雲退居幕後、劉強東遊學美國,行業里似乎少了一些口水仗,但整個行業呈現出多元化及差異化發展趨勢。

平台格局基本形成

用劉強東的話說,電商平台之爭格局基本已定,未來的玩家不會超過3-5家。從過去一年的發展狀況來看,天貓已經再次通過雙11證明了其在平台方面的地位,而B2C自營方面,京東也以1000億元的交易額穩居第一,接下來屬於第二梯隊的玩家還有亞馬遜中國、1號店、噹噹網以及易迅網。

隨着移動互聯網以及電商差異化的發展,上述平台類型電商已經不再單純的廝殺價格,而是各自尋找適合自己的發展之路。各種搶佔卡位的當屬阿里以及京東,雙方持續在物流、金融及開放方面跑馬圈地,甚至在IPO方面就暗自較勁,2013年依然有硬仗要打。

接下來的另外幾家家,則尋求差異化的發展。比如1號店藉助沃爾瑪的資源迅速在生鮮配送方面打開市場,並且入駐自貿區,不僅解決自營和平台分裂發展的不利局面,還將更好的發展其主打的進口食品,不過如何在重要的平台業務大力追趕,還是其需要解決的難題。

亞馬遜中國這家在中國電商行業“起了個大早”的公司,一直低調的按照自己的節奏發展,但也經不住電商行業激烈的競爭,最終在年底也開始高調加入價格戰做營銷。

但是對於亞馬遜中國更具有戰略意義的是,Kindle年終進入中國並帶動电子書高速增長,雲計算業務也在不久前進入中國,這些都將給亞馬遜中國業務帶來新的增長契機。

噹噹網今年的發展重點在服裝,甚至效仿唯品會推出了“尾品會”,概念和業績也獲得資本認可,股價一度持續大漲。不過相對於以前還在同級別較量的京東,噹噹網的戰略布局似乎並沒有橫跨整個生態鏈,甚至一度陷入“被收購”傳聞,至少從目前7.51億美元市值來看,資本上依然很有想象空間。

而騰訊旗下電商易迅網,總是在提的一個概念是“彎道超車”,畢竟在電商基礎設施如物流等方面發力較晚,今年在價格戰上口號喊的比較響,但是新產品和新業務沒有太多亮點。但是通過微信支付搭上了微信這個渠道入口,還是為其帶來不少流量營銷優勢。

當然以上只是立志於走平台型電商的發展路線圖,但是即將過去的2013年,整個行業有了新的玩法,比如移動互聯網、比如垂直品類,甚至一些傳統行業的反向進入,以及各種概念的O2O,湧現出了一大批有特色並且具有迅猛發展勢頭的電商公司。

垂直以及差異化

今年的電商公司裏面,有兩家備受關注,一家是從去年開始就成為黑馬、今年依然保持高速增長神話的唯品會,其推出的“尾貨”模式打開了一片藍海,雖然陸續被噹噹、凡客模仿,甚至遭遇機構做空,都沒有減弱其增長的勢頭,股價攀升至80美元以上,市值達到47億美元左右。

另外一家曾被認為是“悶身發大財”的低調公司則是蘭亭集市,這家公司上半年的IPO被看做是資本市場的“破冰之旅”,做外貿B2C生意、主體以3C配件婚紗為主,讓這家公司有着高毛利和高成長,在上市初期備受追求,也給下半年扎堆上市的中國互聯網公司打了一針強心劑。

尾貨和外貿B2C在電商行業里,都屬於一些垂直的類別,但唯品會和蘭亭集市卻做出特色,並且低調的都做上市,意味着電商行業的差異化領域里有着特別大的機會。

當然上市並不代表前景無憂,唯品會需要面臨的問題是如何持續保持高增長,尤其在眾多電商都開始做尾貨市場的壓力下,是否還能尋找出新的方向。而蘭亭集市已經面臨增長大幅放緩的難題,如何開拓新的品類、尋找新的發展方向則是其最重要的問題。

在品類方面,垂直電商們則走出了2012年的資金窘境,在行業洗牌后迎來新的發展。比如化妝品領域,主持人李靜創辦的樂蜂網在發現賣代理化妝品不賺錢后,找到了一條原創護膚品牌+明星達人品牌的娛樂路線,而從團購大潮里發展起來的聚美優品,也開始轉為B2C商城。

食品領域也成為競爭的熱點,生鮮水果類這種對配送要求特別高的品類,吸引了不少關注。比如原有的本來生活網及沱沱工社,都有高速發展,而新加入者順豐電商以及1號店等,也在藉助供應鏈以及物流方面的優勢,希望能夠分得一杯羹。

而在今年雙十一的促銷大戰中,酒類電商則成為新一道惹眼的風景線,這是一個有意思的品類,國內又有紅酒和白酒之分,身處官場文化中心北京的酒仙網主打白酒,而身處小資文化的上海的也買酒則主打紅酒,再加上樂視旗下’的網酒網、中糧旗下的我買酒等等,行業有可能迎來大規模的投資併購。

同樣是在這一年,在戰略上多次反思搖擺的凡客,經歷了清理庫存、轉向平台又轉回品牌的路程,最終明確了新的自主品牌定位。而在服飾領域另一家有特色的電商則是YOHO有貨,這家電商主打潮流服飾,背靠雜誌資源,並且計劃進入線下。

以上提到的基本都是前端公司,在電商產業鏈的其他環節,也有不少公司獲得資本青睞。比如搜索比價公司幫5買完成1600萬美元融資,韓國籍的創始人正打算通過上海自貿區,將韓國的商品引入國內。電商代運營公司瑞金麟、興長信達都獲得了市場關注。

移動以及O2O

移動電商毫無疑問是今年最熱的話題。連阿里巴巴都在雙12促銷的時候,通過3600萬元買下雙色球彩票發放給手機淘寶用戶策略,來推動手機淘寶的下載和使用。

在更早的雙11促銷中,手機淘寶活躍用戶高達1.27億,成交訂單數量為3590萬個,佔總體交易数字的21%,遠高於2012年的5%。

對於阿里而言,不僅僅是要推動移動購物的發展,更希望的是布局整個移動產業鏈,所以阿里投資了微博、高德,包括不斷對支付寶的升級發展,以及最新推出的移動餐飲APP淘點點,都是希望在社交電商及O2O上進行更深入的布局。

就在阿里搶佔“移動互聯網船票”時,遊學美國回來的劉強東卻說這是個偽命題。當然京東的攤子並沒有阿里鋪的那麼大,劉強東的邏輯是,電商本質依然最重要的是後端體驗和物流,只要這些做的好,用戶不會懶到懶得去下載個APP。

當然O2O也是京東明年的重點,不過與阿里的“輕巧”做法不同,京東更多是布局實體,比如已經和太原便利店唐久達成合作,希望解決社區電商的本地化服務問題。劉強東也強調,京東做O2O的重點是生鮮水果類產品的配送,這些對於時間物流有着非常高的要求。

另外補充一句,京東還投資了一家叫做“到家美食會”的訂餐APP,也就是淘點點做O2O直接競爭對手。作為覆蓋小區的訂餐物流配送團隊,投資人對他們的期望是成為覆蓋本地區域生活的高效物流。

除了平台的O2O布局,一些垂直領域的O2O則更有意思。比如從二手奢侈品寄賣切入的寺庫,通過線上+線下會所的模式,逐漸向高端人群服務商的角色轉型。另外還有雙11的黑馬-汽車之家,將原本線下舉辦的促銷專場挪到線上,最終成交1.5萬單,訂單總額達到25.43億元。

打通線上及線下資源的還有傢具電商美樂樂:從線上向線下輸送客流、線下體驗,線上下單,在生產、物流及營銷各個環節降低成本,已經成為了一家非常賺錢的公司。另外潮流電商YOHO有貨,也打算開設實體店,但是將採用店面展示試穿、商品快遞到家的新玩法。

最有意思的O2O則產生於對傳統行業的改造,比如今年最流行的打車軟件,正是移動互聯網時代O2O的典型代表,包括滴滴打車等一批創業公司出現。

而這股風潮同樣進入了餐飲、家政行業,餐飲的代表則是到家美食會以及淘點點,以及發展更早的大眾點評網。在家政行業則有e家潔、阿姨幫、雲家政等一批創業公司出現,預計這些類型公司在2014年都將成為資本追逐的熱點。

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