李學凌決定另起品牌做在線教育,這個並不令人驚訝。

有視頻、有大量用戶、有支付體系的互聯網公司,都會涉足在線教育。

更何況,李學凌的YY不僅有視頻,還是一個可以開房間、排麥的語音聊天客戶端。靠,這是什麼,這不就是有多個教室的學校么?

事實上,藉助YY的這種特性,李學凌在多玩YY上市路演的時候就打過教育的牌,因為美國佬聽不太懂網游、公會,但聽的懂在線教育這個概念。

但如果在既有的YY生態上搞教育,就犹如在網吧里租個場子給新東方開英語班。有用戶是有用戶,但用戶更多是來聽俞敏洪講段子的,不是來學英語的。因此,將教育從娛樂氣質的YY里搬出來,另找一片地,掛個新品牌,是個非常合理的事情。

李學凌自然看到了這個問題,不然不會花95萬美元去買個100.com用做新域名。雷軍在談到這個段子時,自己都心痛。雷軍說,我當時也不解李學凌有沒有必要花那麼多錢買個這域名,但這恰恰也能看到李學凌做這事兒的決心。

李學凌安排劉豫軍做100.com的負責人。劉豫軍,老金山。早年在金山負責詞霸,後來雷軍動員金山做網游,就當上了金山烈火工作室的負責人。金山烈火工作室解散,劉豫軍來到了YY。

見到劉豫軍,我笑着迎上去,當年烈火工作室解散,就是我獨家報道的。劉豫軍則回應,是因為他要走,烈火工作室才解散的。

好了,劉豫軍的段子先不長談。還是來談李學凌的在線教育。另起新品牌,首先要解決的就是用戶和流量問題。以前每開一個門類都是把YY作為流量窪地。而現在,李學凌的做法是,一部分是100.com的自生用戶,另一部分是從YY上導用戶,原來在YY上的教育內容依然存在,已有300萬月活躍用戶,佔總活躍用戶的4%,未來會和100.com同步綁定,並慢慢遷移到100.com。此外,李學凌還要在100.com的體系下打造一個新的客戶端,來沉澱上述兩個渠道進來的用戶。

100.com的模式是什麼?教育領域的淘寶模式。老師對應的是賣家,用戶對應的是買家。在100.com的平台上,讓老師開一個視頻直播房間,直接與用戶互動。用戶可以在直播房間內,排麥進行提問。

老師怎麼賺錢呢?進我直播房間的用戶給我打賞。100.com未來怎麼賺錢呢?如果老師多了的話,老師為了讓用戶知道自己,就得打廣告,因此可以收廣告費。或者可以從用戶給老師的打賞中抽成。或者按開房間來收租金。這三種模式都是未來可以考慮的。也都能在淘寶、天貓上看到類似的商業模式。

當然,初期為了推廣的需要,100.com肯定不會收錢。為了更好的達到初期推廣效果,100.com還和平台認證的老師一起面向用戶搞了一個強化班的活動。強化班是對用戶免費的,而老師的費用由100.com平台承擔。李學凌,初期最重要的是要讓真正的有教育需求的用戶知道這裏,讓用戶來,用戶資源多了,教師自然自己會跑過來。

100.com初期選擇的教育領域是托福、雅思的視頻直播講課,而後再節奏性的品類擴張。為什麼不一開始就像“淘寶同學”那樣放開更多的教育門類?李學凌說,這是為了集中火力做口碑,做了其中一兩個點,再去節奏性的鋪開。這是雷軍的絕學。

那又為什麼選擇托福、雅思作為切入點呢?李學凌說,托福、雅思是用戶的主動學習教育,而課業輔導這種大多數是家長買單,而真正的學習主體是被動去接受教育。在推廣前期,找到用戶主動學習教育的點很重要。

當然,李學凌說的這個點只是其中的一個原因。還有一個更重要的原因是,托福、雅思的線下課程很貴,而互聯網乾的是顛覆線下,那你就得選擇線下最貴的課程,來把它給免費了。大家都知道,托福、雅思在線下沒有個3000元是上不了的。

那為什麼主打直播呢?一個是用戶與老師的互動性強。其次是防止盜版。第三是,這是視頻語音類客戶端的優勢。這就意味着你的產品技術得好,產品技術好,你就能開一個100人的房間,在線直播互動,還能保持流暢。而你的競爭對手就不能做到這一點。

事實上,還有一個重要的地方就是支付體系。即便是平台認證老師,老師講得好還是不好,由學生來打分,這個體驗非常重要。講的不好不給錢,不繼續聽,也是用戶越來越追求的體驗。那麼,這個體驗怎麼來實現呢?就是支付。阿里巴巴的支付寶提供了擔保交易的功能。因此,阿里做在線教育也非常有優勢。

談到支付,在線教育是一個重要的支付場景。BAT L(雷軍) J(京東)等互聯網巨頭必將殺入。100.com未來也會用小米的支付。沒準,騰訊會收購某個在線教育公司,並給其在微信的“我的銀行卡”下留一個位置

視頻直播類在線教育,在技術體系和產品呈現上依賴於客戶端、移動端和支付。這些都是巨頭非常看重的資產。如果你是一個創業者,就把生態和服務做好,然後選擇一個巨頭,就像嘀嘀和快的打車那樣。而李學凌的100.com或許也將會成為小米在支付和移動內容上的產業鏈布局的一環。

作者:趙楠(個人微信:zhaonan)

來源:新浪·創事記