在線教育一片繁榮下,是各方的作用引起,犹如團購之勢一發不可收拾,但是恰恰如此就需要警惕,避免當在線教育的炮灰。

沒有背景的在線教育平台活得不容易,市場上面無數的平台,最終能夠存活十不存三,所以避免在失敗的時候才來總結,我們來談下純在線教育的九大痛點。

何為純在線教育?是創業者沒有教育背景或者沒有教育機構背影的平台,縱觀大大小小的在線教育平台,超過半數都是純在線教育平台,那麼所謂的痛點是怎樣的?痛點是否成為致命傷?在痛點面前,如何解決?下文一一分享。

痛點一:市場熱,用戶淡

大體上,企業都必需先了解市場需求,然後才能針對性地進行產品生產或者產品設計,但是互聯網帶來的是創造需求,讓用戶接受需求。如蘋果系列產品出來的時候,市場上面還沒有這個需求的反饋,而隨着ipod、iPhone、ipad等產品相繼出現,創造出一輪輪的用戶需求,用戶被企業捆綁。蘋果不是個例子,一方面徵求用戶需求的時候,最後給予用戶更高價值期望的產品。

相對於在線教育而言,2013年是國內在線教育的元年,一圈圈的熱潮不斷洶湧過來,滬江網站在風口成本轉身,全通教育藉助在線教育業務在IPO中佔盡優勢,能力天空獲得千萬元融資,北風網獲得百萬美元融資,VIPABC英語獲得一億融資,YY10億投資100教育平台,更早前風采出眾的猿題庫、梯子網、超級課程表、傳課網、決勝網、拓詞、多貝網,在線教育市場以每天2.6家新增平台的趨勢快速發展,甚至打擊到傳統教育機構。但是互聯網營造的市場氛圍下,用戶的反應呈反比,表現得平平淡淡。整體環境下,單純的在線教育是難以引起用戶的驚訝以及歡呼聲,而必然需要有着教育背景的在線教育平台來配合才能導演好這出好戲,所以如果作為一個純平台的創業者或者準備進入的人,都請記住:時刻不忘用戶態度,市場表現出來的可能是虛假亦或者是未來提前呈現的形式,而時至今日反而不是真實

痛點二:盲目

據桔子數據統計,每天新增2.6家在線教育平台,是多麼誇張的数字。按年計算,每年新增上千家在線教育機構,但是市場上面是否能夠足夠容納得下。互聯網的出現,結束了地域性的影響,傳統教育機構依託區域性而以點帶面的形式在互聯網是行不通,而反過來互聯網在線教育平台也無法做傳統教育機構那樣的地域性,一旦面世就必然面對整個大區域。有部分的在線教育平台創業者就是看到這個點才興高采烈進入來,如果忽視了部分關鍵問題,最後會導致平台計劃嚴重推移或者發展緩慢。

雖然在線教育沒有地域性影響,但是在線教育都被流量、形式而影響,所以每個新興的渠道都必然有着其中的痛點,不能盲目的進入。在線教育是一個好東西,但是不要讓它野蠻的成長而摧毀到它,該快就快,該慢就慢,才是教育,是一件百年的事情,而非現在單純的一個行業事情。

一個新興的機會必然有人瞄準機會,無非是早佔新機,以及看到背後的回報。事實上,大多的平台是頑強的活着,所以堅持到最後的人才是最後的勝利者。不要因為回報高而貿然進入,不要因為市場火熱而貿然進入,不要因為人云亦云而貿然進入,要做好自己的分析以及分析下自己的心態,創業是要有激情,但是創業盲目是不可取的。

痛點三:牢籠

截至今日,在線教育已然把傳統教育機構成功的拖下水,而面對它,傳統教育機構都在做着打算。隨着傳統進場,在線教育平台與會傳統教育機構的平台出現嚴重的同質化現象。百度、騰訊、阿里巴巴三家的平台勉強的話可以說都是一樣,從流量、社交、電商角度看,都是一樣同質化,而更多的在線教育平台跟它們衝突。如果一些平台是在跟它們在做爭鬥的話,會活得很苦,而且自從3BAT進入后,一些平台就開始出現放緩增加的情況。

互聯網一直流傳着:創業要麼逃離三大巨頭,要麼獨立特行,做它們不會做的領域。現在一些垂直性的平台活得滋潤的原因是逃離巨頭,無論拓詞、另客網等也是如此。

最後,進入在線教育平台,一定要避免跟巨頭正面交鋒,別陷入牢籠中無法自拔。

痛點四:落地難

創業是一件天馬行空的事情,創業項目是一個與眾不同的東西,但是有些項目難以落地就是因為理想很美好,但是實現卻很骨感。在線教育平台的出發點或出發的領域也是如此,部分純在線教育平台因為把一切都想得太理所當然,而遲遲無法落地,比如要做在線教育的淘寶,那麼你認為現階段有可能跟淘寶同學爭奪天下,再如做在線教育在線工具,那麼你看到YY、QQ教育模式了,很簡單就我了解到的一個公司花巨資打造在線教育平台藉此逃離YY,最後的結果是依然逃離不了YY。有理想是好事,但是要接地氣,不能太天馬行空,最終還是要面對現實。你不是高富帥,也不是官二代,你選擇創業是因為你要屌絲翻身,所以請別忘了初衷。

痛點五:師資難尋

不可否認,在線教育火爆后,真正收益的不是平台,而是老師。在在線教育市場裏面,老師是最值錢也是最昂貴的一件東西。而且部分傳統教育機構的老師也在蠢蠢欲動,要麼自謀生路-獨立開班,要麼成為某平台兼職師資。對於在線教育平台而言,如果走內容模式,師資質量是不可或缺的資源。但是尋找不到到優質的師資,那麼你是在玩火。在優質的平台,消費者真正的需求是效果,內容就是唯一的表現。但是作為新創的在線教育平台,其實是難尋優質的師資,因為優質的師資根本看不上一些新創。所以給予在線教育創業者們,在考慮做平台涉及到內容的時候,一定要先備好師資資源,後面無論如何有着師資生存下來不是問題。

痛點六:資本

缺錢,是一些在線教育都會出現,所以要做好資本的規劃以及投入預算,最終缺錢而不得不夭折項目的比比皆是。理想的想法下,初步發展就能夠輕易拉到風投,這簡直是幻想,一位投資人說過:資本只會錦上添花,而不是雪中送炭,要時刻牢記這個。但是有人反駁我說:依然有另類,但是有些人的投資是人脈,就是無論你做什麼我都投你這個人,與項目無關;另外一個人家本身的關係是你無法想象的深厚。

對於創業路上而言,錢是一個不可或缺的東西,所以要做好資本規劃。純在線教育平台沒有不純的背後的底蘊,也沒有背後的資源支持,所以會成長得很困難。創業本身一條苦路,這條路上鍛煉的不單單是你項目,更是你的心態。

痛點七:傳統營銷思維

在線教育要改革傳統教育就必然跟傳統有所剝離,所以要警惕傳統的營銷思維。縱觀整個在線教育市場,其實屈指可數能夠逃離傳統營銷思維。在線教育平台上線后,要做的一個就是營銷推廣,把這個東西推出去才能夠得到效果,而往往的做法互聯網發帖、資源圈拉人、在不為認知的地方吆喝、媒體新聞稿等等形式,雖然與線下公交廣告、電商廣告、傳單不同,但是思路是一樣,作為一個平台就是要玩,讓用戶喜歡。思維的改變不是因為推廣的地方不一樣而改變,而是因為方式不一樣,要盡量避免舊有的思維模式,不然到頭來還是會走傳統教育的模式,關於這點我理解不深,所以抱歉了!

痛點八:身份難離傳統

在線教育的興起,不是要顛覆傳統教育,而是改革傳統教育,讓舊有的傳統教育這趟死水重新沸騰。無論哪個在線教育平台,依然無法逃離與傳統的關係,比如淘寶同學是在線教育平台,但是依然需要傳統教育機構入駐;另客網作為國內第一個雙語學習社區也是依然無法逃離跟傳統教育機構的關係。作為一個需求入駐的平台,是需要傳統教育;作為一個平台加內容形式,內容也必然要從傳統教育機構而來進而創新;作為工具性,無論是資訊還是學習工具都跟傳統教育機構資源所有關聯,以上都只是形式的不一樣,改變的是用戶的習慣。

傳統教育機構會有消失,但不是因為在線教育顛覆,是因為不改變,不變革,依然我行我素,一副天皇老子的樣子,藐視之,最後的苦果都是自己吃,而一些儘管改變,但是不忍心利潤等原因而無法大幅度,落後就要熬打是一個道理;更有些是亂來,到時最終戰略失策。

在線教育就是一種新型模式,但是依然是教育層面,要謹記的一點。跟傳統教育機構合作,是在線教育平台發展到一定階段必然經歷的路子。不要為自己的自大而埋單。

痛點九:效果

儘管你我不說都知道的是,在線教育最終的痛點當然是效果。無論是你牛是馬,是火箭還是地鐵,如果不能到達“目的地”的話,那都是在扯談。而且在線平台一定要記住內容的重要性,無論什麼類型的平台,內容是一個平台活得更加一點的核心點。

未來的在線教育是一種個性化的在線教育模式,我在本系列文章第十五篇《個性化教育平台是在線教育的未來》有清楚的寫過,而個性化的在線教育平台避開巨頭領域,做垂直的領域,所以起碼外部壓力會少而多,而效果反而是要沉澱,因為一旦垂直領域內容效果沉澱了,用戶基本不會脫離,就像化妝品平台橫行后,樂蜂網、聚美優品等依然發展得起來原來,平台大了就不容易關注細分的領域,他們只能用一種手段:收購或者入股。

長文九大痛點,有些都知道,有些不覺得新奇,無論如何都謹記這九個,在線教育的痛點不再是技術,還在依然被技術所困擾的是沒有找到合適的路子。

來源:i黑馬