在你為自己的應用制定了優秀的營銷計劃之後,後面的工作就是執行這個計劃了。

對於企業來說,有效的執行事先預定好的計劃,經常成為公司運營中最困難的事情之一。每個人對於如何運營企業,都有自己的看法,因此將所有人捏合在一起,就成為了一件難事。

為應用制定並執行營銷計劃,通常會先於開發應用本身,並且貫穿應用的開發過程。在應用成功登陸應用市場之後,營銷計劃的執行仍需繼續,只有這樣,你才能保障自己的應用獲得足夠多的下載量,並且不斷吸引用戶使用你的應用。

如果你還處於這段旅程的起點,還沒有開始為你的應用執行營銷計劃,你現在最需要做的,就是看看你有多少預算。

營銷計劃的預算

在最一開始的時候,最重要的事情,就是為你的營銷計劃設定一個切實可行的預算,以保證這個計劃能夠成功的實施。

這個預算將會影響到你日後的工作。例如,如果你計劃在Facebook上刊登廣告,推廣你的應用,你一定要了解這個戰略的每個部分都將會花費你多少預算,這樣你才能夠準確的預估出整個營銷計劃的預算。

在你的整個營銷計劃中,無論每個營銷渠道需要你花費多少錢,你都需要做到瞭然於胸,這樣你才能夠成功的執行這個營銷計劃。另外,你還需要設定一個額外的營銷預算,以便在日後需要時追加營銷預算,提升營銷的效果。

安排團隊成員

安排好團隊成員在營銷工作中的職責,是一件非常重要的事情。每個人都應該明白自己的職責。

你需要根據每個人的不同性格、能力等因素來安排團隊成員的職責。在為團隊成員指派職責之前,你需要問自己如下幾個問題:

  • 你安排的這個人是否有能力執行你的營銷計劃?
  • 這個人是否需要你進一步的幫助和指導?
  • 你團隊中的哪個人最具有挑戰精神?
  • 你團隊中的哪個人對於執行營銷計劃最感興趣?
  • 在執行營銷計劃方面,你團隊中的哪個人最有經驗?
  • 在執行這個計劃的過程中,你的整個團隊需要付出多少時間和精力?
  • 設定宣傳語

在設定了預算並且指派好團隊成員之後,你需要做的就是設定宣傳語了。

在開始投放廣告之前,你必須仔細進行選擇,你可以使用表格來對所有備選進行比較:

通常情況下,宣傳語需要再廣告投放之前事先設定好。但是當你在社交媒體等類似渠道進行宣傳時,你也可以隨時對宣傳語進行調整,甚至每隔一段時間再想個新的宣傳語。

無論你是在哪種渠道進行宣傳,你所採用的內容都要注意一點,那就是這個內容需要能夠勾起受眾的興趣。如何能夠勾起受眾的興趣?你需要突出應用中獨特的功能,以及這些功能能夠為用戶帶來什麼。

細化分析營銷渠道

你的應用在應用商店上登錄之後,你需要做的就是對營銷渠道進行細化分析。例如,你除了在Facebook上進行營銷之外,還使用了电子郵件,以及在Twitter、LinkedIn和Google+等社交媒體上進行了營銷。你現在要做的,就是對每個營銷渠道進行分析,看看哪個營銷渠道的效果最好,你的潛在用戶通常出現在哪些渠道上。

這個工作是一個需要長期進行的過程,需要你為之付出大量的時間和精力。只有這樣,你才能將廣告準確的推送到潛在用戶那裡,從而讓你的營銷效果最大化。

應用行業的競爭十分激烈,你需要一周7天,每天24小時的進行營銷,以確保你能夠達到自己預先設定的目標,那就是獲取足夠多的下載量,讓用戶盡可能多的使用你的應用,從而獲得足夠多的營收。

衡量營銷效果

在一段時間之後,你可以使用Appcase或是Google Analytics等分析工具來審視你的營銷戰略的效果。有效的實施營銷計劃,其很關鍵的一點,就是了解你的營銷過程中,哪些手段和渠道能夠為你帶來回報;以及哪些手段和渠道成為了無用功。

使用分析工具能夠讓你很好的了解這些信息。這樣你就可以將主要的時間、精力和預算放在哪些效果優秀的營銷手段和渠道中了。

在企業運營中,效率是工作的關鍵。在營銷計劃的執行工作中,效率也是工作的關鍵。熟練使用分析工具,就能夠讓你提高執行營銷計劃的效率。

世界上沒有一種營銷方式能夠適應所有企業,也沒有任何一種營銷方式能夠讓所有消費者產生共鳴,你必須要不停的嘗試。不斷的對營銷宣傳語進行更新換代,才能讓你和你的應用在競爭中脫穎而出。

本文作者BrianHonigman是一位營銷顧問、專業講演者和一位自由作家。

來源:kuailiyu