隨着糯米、滿座陸續嫁人,嘀嗒團關閉,市場已經正式宣告團購行業已經由鼎盛期的瘋狂逐漸步入成熟期的穩定。團購鼎盛期時帶動了本地生活服務消費市場的快速發展,為电子優惠券的普及提供了發展的土壤,一時間丁丁、布丁為代表的电子優惠券模式開始盛行,本地生活服務消費模式進入新階段。

長江後浪推前浪,前浪死在沙灘上。團購和电子優惠券市場已經趨於飽和,要想從這兩個切入點滲透市場已基本沒有機會可言。而不斷的創新才能推動行業發展,總有一些不死心的人試圖通過創新模式去取悅消費者,有企業打算以團購和电子優惠券為基礎推行“探店團”的小眾模式來切入大眾市場。

起初有朋友問我對探店團怎麼看時,我完全是一頭霧水,何為“探店團”?根本沒聽過。為了保持行業敏銳度,回頭我特意查了下這個模式,網上信息不多,從星崩的幾個鏈接中了解到,原來所謂的“探店團”是中搜依託其移動端應用搜悅在全力打造的一個O2O項目。

探店團並非中搜有意為之,而是在搜悅產品上意外形成的。搜悅本是一款信息聚合APP,上面有各類信息,由於其中聚合了大量餐館的美食信息,使得部分吃貨用戶開始活躍起來,並逐漸出現了組團吃飯的呼聲。中搜看到了機遇,認為這是其切入O2O熱門市場的天賜良機,所以用了大量精力嘗試搭建探店團項目。

項目前期中搜搜悅在一二線城市簽約了大批熱門商家,通過的訂閱宣傳拉攏合作,而商家在搜悅上除了能獲得產品宣外,還可通過提供电子會員卡的優惠形式吸引消費。用戶方面可通過訂閱、組團、曬單三個過程完成探店團消費過程。

所謂的“探店團”模式大致就是這麼來的。表現面上看,探店團只是適合吃貨的小眾優惠消費,除了真正的吃貨,沒有人願意叫上一批陌生人共餐,所以這種模式暫時沒有大規模運用的可能,不過,出人意料的是有非常多商家歡迎這種形式。

對於商家來講,雖然這種模式的帶來的銷量不及常規團購,但也具備獨特的自身優勢。第一,毛利更高,电子會員卡形式的優惠一般在7~9折,而團購的折扣服務在5~7折之間;第二,獲得菜品測評,探店團多是吃貨組成,這類消費者願意分享美食,商家可以獲得這些重要的电子數據,以便用在其他網絡活動促銷中。第三,回頭率更高,由於是吃貨消費者,若對菜品滿意往往能帶來二次消費,而常規團購帶來的消費者多數是圖便宜而來的。所以商家在對待常規團購和探店團的消費者時出現了二等公民和“貴族”的巨大差異。

探店團模式聚集了大量吃貨,而這些出貨產生的巨大消費信息能為商家帶來更多的消費潛力,參与探店團的吃貨們更類似於大眾美食評論家,通過分享自己對吃的認識並傳播到整合網絡,這是對商家最省錢有效的廣告宣傳。

所以,探店團最核心的價值在於餐后的分享,這才是對商家最有意義的部分,若失去餐後分享的過程,也就失去了探店的本真,變成程序化的一件事,這就與普通團購無益了,商家對待這部分消費者的態度也將會大打折扣。

探店團模式是在團購和电子優惠券基礎上的积極創新,搜悅的O2O市場切入點選的不錯,做好了比肩大眾點評也說不定。中搜力推的探店團模式給了其他新聞客戶端和團購網站新的構思,沒準不久就會有大批的複製者湧現。

本文系作者:王利陽(信公號:科技不吐不快(tucaokeji))投稿發布,轉載請註明來源於人人都是產品經理並保留本文鏈接