花200萬元做年度營銷盛典活動,如果僅僅影響到會場的1000人,每人營銷成本高達2000元,太不划算。如何讓200萬元的活動看起來像2000萬元的活動?怎樣讓受眾在接收信息的時候是喜悅的、舒服的,並能主動分享?甚至成為企業的微信、微博粉絲,為未來的信息傳遞鋪下一條“高速公路”?

以現在做活動營銷的手段,上述目的,簡直痴人說夢。但是,我們就利用微博和微信,搞了一次顛覆性的活動推廣。

怎麼玩的?

先不說,你先了解一下背景:

確定一個核心:我們本次傳播的核心信息確定為“***於*月*日在***召開”。

確定一個原則:網絡傳播內容為王,顯然,要圍繞創意構思表現和媒介執行,才能達到重點信息病毒性擴散的傳播效果。

確定一個策略:軟硬結合、“雙微”爆破,根據目標群的興趣點製造高營養的“雙微”內容,把活動信息硬性植入,把活動優勢特點軟性植入,讓目標群在不知不覺中了解和傳遞,達到目標信息快速爆破的目的。

策略如明燈,浮出海面后,執行就有方向。

內容營銷一定要趣味化

我們的核心目標群為兩類,一類是需要投資創業的投資者、創業者,另一類是需要進行招商加盟的品牌企業。

首先,基於對創業者有價值的角度,創意的內容方向為:全球十大商業影響力人物對創業者的忠告,2013年行業調研報告——揭秘中國創業市場的三大景觀;

其次,基於對品牌企業有價值的角度,創意內容方向為:曆數改革開放35年企業渠道建設的N種“風靡大法”,揭秘2013年備受推崇的十大營銷方法;

再次,關於傳播的主體——營銷峰會和創博會本身,內容創意方向為:**獎萬里挑一“中國年度最具影響力品牌”矚目躍出,**活動首日吸引4萬投資商到場等。

內容模塊有了,怎樣讓這些內容表現更為精彩?毫無疑問,圖形化文案是目前最為有效的表現方式。本次“雙微”內容表現,一共採用了六種圖形化文案表現手法——

第一種:格言漫畫類比法。在“全球十大商業影響力人物對創業者的忠告”內容表現上,採用了“格言漫畫類比法”。通過“給創業者忠告”的話題,把俺們董事長與商界著名人物(比爾·蓋茨、馬雲等)相提並論,提升企業總裁的身份和地位。這些內容都是經過精心雕琢而具有分享價值的,被大量轉發甚至收藏,達成了峰會信息和領導人包裝等兩大信息有效傳遞的效果。

第二種:數據啟示點讀法。在“2013年行業調研報告——揭秘中國創業市場的三大景觀”內容表現上,採用了“數據啟示點讀法”。之前,我們的研究院花費大量人財力和物力做出網絡招商行業調查報告,具備極高參考價值,但其採用的word表現方式,讓很多人不太願意讀。這次通過“數據和啟示”的圖文點讀方式進行全新呈現,把對讀者最有用信息挑選出來,並刻意突出對我們有利的數據。

第三種:圖文解讀匯總法。在“改革開放35年,曆數企業渠道建設的N種風靡大法”內容表現上,採用了“圖文解讀匯總法”。以高度歸納的手法,把渠道建設的10大主流方法提煉出來,並以圖文趣說的方式點評各種方法的優劣勢,讓企業對號入座,吸引企業和經銷商的關注。同時,巧妙植入我們全營銷的渠道建設方法,並暗示其是目前最好的渠道建設方法,以引起目標群的了解興趣。

第四種:借勢熱點植入法。在“揭秘2013年備受推崇的十大營銷方法”的內容表現上,採用了“借勢熱點植入法”。藉助年度總結之機,搜索提煉出九大社會公認的熱點案例,把我們的案例與恆大冰泉、小米等知名案例進行捆綁,讓目標群在學習營銷知識的同時,深度了解我們的全營銷方法。

第五種:幽默漫畫點睛法。在“**活動首日吸引4萬投資商到場”的內容表現上,採用了最為新穎的漫畫表現形式。通過簡單幽默的漫畫故事,把活動開辦的時間、地點、價值生動體現出來。耳目一新的漫畫吸引了讀者關注,達到新聞傳播價值最大化效果。同時,提煉出我們的三大特色——“特色項目多、持幣待購者多、成交速度快”。

第六種:數據新聞炫色法。在“**獎萬里挑一‘中國年度最具影響力品牌’矚目躍出”內容中,創意表現形式採用了“數據新聞炫色法”。這類新聞以往基本都是以文字稿的形式進行發布,為了跟其他獎項形成差異,結合微博、微信內容色彩化展示可能,創新性地以炫色的設計表現形式,把**獎的高端感體現出來,並通過獎項評選的依據、數據、流程等文字展示,表現出**獎的高含金量,也使得獲獎企業得到尊榮,創造了獲獎新聞的最新變現形式。

微信、微博,“雙微”引爆

有了精彩的內容,接下來就是如何把這些內容傳達到目標群那裡。由於內容在創意時,就具備了兩種不同的特色,一種是普遍關注性,一種是局部關注性。對於具備普遍關注性的內容,主要用草根紅人大號進行發布和轉發,而對於具備局部關注性的內容,主要使用財經大號進行轉發。

微博的草根大號粉絲基數大,對創業者和品牌企業有價值的內容適合在這類賬號發布;微博的財經大號則基本是幾十萬的粉絲量級,人群精準度高,獎項內容更適合在這類賬號發布。

微博內容發布之後,為了讓更多的人來關注,開始的轉發和評論是需要一定引導的,在做了小小的引導后,自然轉發量和評論數量就開始爆增。由於內容好,每條信息的轉發量都超過2000條,評論量超過1000條。

微信大號選擇IT類、營銷類的大號。監測显示,活動內容的轉發率在20%左右,而正常情況下,收藏率高於轉發率的10%。

6天的微博、微信傳播執行周期,吸引微信粉絲上漲3000餘人,吸引微信內容轉發1.2萬人次,微博粉絲上漲71萬餘人,微博內容轉發3.5萬人次,微博內容評論8000餘次,花費不足20萬元,整體影響人數超過1000萬人次,平均千人傳播成本不到20元。